Краткий обзор тенденций в разрезе потребительских сегментов на рынке сотовых телефонов московского региона / СОТОВИК

В наших исследованиях рынка сотовых телефонов мы выделяем различные потребительские сегменты:

Сегмент лидерство по цене.

Сотовые телефоны, позиционируемые производителями как наиболее бюджетные модельные решения. Как правило, цена сотового телефона в данном потребительском сегменте не превышает 85-90 USD. Основные целевые аудитории данного потребительского сегмента потребители с низкими доходами; потребители, совершающие первую покупку сотового телефона; потребители, совершающие покупку для родственников (как правило, пожилых или детей); массовые корпоративные закупки для организаций. Целевая аудитория характеризуется максимальной чувствительностью к цене.

Сегмент лидерство цена / качество.

Сотовые телефоны, позиционируемые производителями как наиболее сбалансированное решение между ценой и функциональными возможностями сотового телефона. Как правило, цена сотового телефона в данном потребительском сегменте находится в пределах 90-180 USD. Основные целевые аудитории данного потребительского сегмента потребители со средними доходами; потребители, совершающие не первую покупку сотового телефона. Целевая аудитория характеризуется высокой чувствительностью к цене.

Сегмент молодежный / спортивный.

Сотовые телефоны, позиционируемые производителями для молодежной аудитории. Основное отличие от сегмента лидерство цена / качество - больший акцент производителя на дизайнерских характеристиках телефонов. Как правило, цена сотового телефона в данном потребительском сегменте находится в пределах 110-200 USD. Целевая аудитория характеризуется средней чувствительностью к цене.

Сегмент имидж.

Сотовые телефоны, позиционируемые производителями с акцентом на современный модный дизайн при достаточно ограниченных функциональных возможностях. Как правило, цена сотового телефона в данном потребительском сегменте находится в пределах 170-300 USD. Основные целевые аудитории данного потребительского сегмента потребители с высоким уровнем доходов; потребители, часто меняющие сотовые телефоны; женщины. Целевая аудитория характеризуется низкой чувствительностью к цене.

Сегмент бизнес.

Сотовые телефоны, позиционируемые производителями как наиболее сбалансированное решение между функциональными возможностями, дизайном и ценой. Как правило, цена сотового телефона в данном потребительском сегменте находится в пределах 200-300 USD. Основные целевые аудитории данного потребительского сегмента потребители с высоким уровнем доходов; мужчины. Целевая аудитория характеризуется низкой чувствительностью к цене.

Сегмент люкс.

Сотовые телефоны, позиционируемые производителями как наиболее продвинутое решение в модельном ряде производителя с максимальными дизайнерскими преимуществами в сравнении с другими моделями и высокими функциональными возможностями. Как правило, цена сотового телефона в данном потребительском сегменте находится от 350 USD. Основные целевые аудитории данного потребительского сегмента потребители с высоким уровнем доходов; потребители, часто меняющие сотовые телефоны. Целевая аудитория характеризуется минимальной чувствительностью к цене.

Сегмент новые продукты.

Сотовые телефоны, позиционируемые производителями как наиболее продвинутое решение в модельном ряде производителя с высокими функциональными возможностями (смартфоны и др.). Как правило, цена сотового телефона в данном потребительском сегменте находится от 350 USD. Целевая аудитория характеризуется низкой чувствительностью к цене.

Доли данных потребительских сегментов в общем объеме продаж на рынке весьма различны, сегменты характеризуются также различным темпом роста объемов продаж в сегменте. Далее мы приводим матрицу доля рынка потребительского сегмента коэффициент роста объемов потребительского сегмента, построенную на основе анализа тенденций на московском розничном рынке продаж сотовых телефонов в 2003 году.

Граф.1. Матрица доля рынка потребительского сегмента темп роста объемов потребительского сегмента по итогам 2003 года.

Координаты на графике построены не на фактически полученных в ходе исследования значений, а на ранжировании потребительских сегментов по факторам объем рынка и темп роста объемов рынка (т.е. по принципу значение для сегмента А больше или меньше, чем значение для сегмента Б). Тем не менее, данное представление дает картину развития одних потребительских сегментов по сравнению с другими.

© Антон Кузнецов, аналитик ИАА Сотовик