Обсуждая событие / Дилерские сети: Ведущие операторы Москвы об изменениях дилерского вознаграждения / СОТОВИК

В связи с возникшим обсуждением решений компаний Соник Дуо, МТС и ВымпелКом о снижении ставок дилерского вознаграждения в Москве (СОТОВИК, 2003.03.26), публикуем комментарии, сделанные для Сотовика на эту тему представителями ведущих операторов сотовой связи столицы.

Коммерческий директор Соник Дуо, представителя сети МегаФон в Московском регионе, Элдар Разроев сказал: Наша компания предприняла такой шаг еще около двух месяцев назад. Он определяется объективно сложившейся маркетинговой ситуацией на московском рынке сотовой связи. То, что другие операторы приняли аналогичные решения, говорит, по-видимому о том, что ими отмечены те же тенденции, что и нами.

Первый вице-президент МТС Михаил Сусов уже комментировал для Сотовика это решение в беседе для Линии связи с Игорем Агаповым (СОТОВИК, 2003.03.17). Воспроизводим здесь этот комментарий: Известно, что когда продукт, услуга становятся массовыми, времена получения больших доходов от каждой конкретной продажи безвозвратно уходят, и общие показатели компании все больше зависят от "вала". Количество продаж на московском сотовом рынке настолько велико, что, при правильной организации работы, даже с меньшей комиссией дилеры будут выходить на прежнюю доходность. И то, что МТС остается "контрактным" оператором, становится одним из главных моментов в работе дилера. Ни для кого не секрет, что за контрактного абонента все операторы платят большие комиссионные, чем за "пре-пейдного", а, в отличие от конкурентов, около 70% новых абонентов МТС пользователи наших контрактных тарифных планов.

Директор по продажам ВымпелКома Михаил Яковлев: Изменение комиссионного вознаграждения для дилеров обусловлено рыночной ситуацией, то есть поведением участников рынка, объемами продаж, целевыми установками по продажам того или иного продукта. Исходя из этих обстоятельств и выбираются размеры вознаграждения для дилеров, исходя из динамики рынка эти размеры меняются, причем для различных коммерческих продуктов (тарифных планов) меняются по-разному. Это происходит далеко не первый раз и будет еще происходить, так как это обычная рыночная практика.

© Игорь Агапов, Сотовик

Более подробную информацию о компаниях, упомянутых в заметке, можно получить из Базы Данных СОТОВИК на CD-ROM