"Евросеть" и Samsung помирились / Ведомости /

В "Евросеть"входит 324 салона продаж. В 2003 году оборот компании, по собственным данным, превысил 300 MUSD. За год точки "Евросети"продали около 1,2 млн телефонов. Основные продажи пришлись на аппараты Siemens (31,6% в общих продажах), Motorola (26,4%), LG Electronics (16%) и Nokia (14,4%). По оценке "Евросети", ее доля на российском рынке розничных продаж сотовых телефонов составляет около 9%. По оценке Mobile Research Group, доля российского рынка сотовых телефонов Samsung составляет 16%.

"Несмотря на то что долгое время наши компании не сотрудничали, я с большим уважением относился и отношусь к компании Samsung и ее сотрудникам", — заявил вчера управляющий компанией "Евросеть" Евгений Чичваркин. В "Евросети"рассказывают, что договориться с Samsung было непросто. "Мы вели переговоры очень долго. С приходом в российское отделение Samsung новых менеджеров общение стало более плотным и более продуктивным", — рассказывает директор по связям с общественностью "Евросети"Татьяна Гуляева.

Последнее обстоятельство в "Евросети"отмечают не случайно. В нашумевшей летом 2002 году истории о разрыве двух компаний ключевой фигурой являлся бывший руководитель отдела телекоммуникаций представительства Samsung Сангмин Джонг. Именно его "Евросеть"обвинила в незаконных действиях в своем официальном пресс-релизе.

"Евросеть"утверждала, что в декабре 2001 года Samsung трижды недопоставил ей несколько партий мобильных телефонов на общую сумму 170.000 евро. Серия переговоров с Джонгом по этому поводу, по словам Чичваркина, только усложнила ситуацию. В пресс-релизе, размещенном на корпоративном сайте "Евросети" летом 2002 года, содержалось несколько прямых обвинений в адрес Джонга.

Samsung встала на защиту своего менеджера и прекратила все отношения с "Евросетью". Однако вчера стало известно, что все же компаниям удалось помириться. Представитель Samsung сообщил "Ведомостям", что партнерские отношения с "Евросетью"восстановлены в полном объеме, но официально статус дистрибьютора "Евросеть"не получила. Новое соглашение позволит "Евросети" делать товарные запасы и расширить ассортиментный ряд телефонов Samsung, снизить цены и, кроме того, получить рекламную поддержку.

Джонг в российском представительстве уже не работает, однако Samsung он не покинул. Какие-либо подробности об этом в Samsung сообщать отказываются, говоря лишь, что Джонг"планово переведен"в один из иностранных офисов. По оценкам "Евросети", соглашение позволит увеличить в течение трех месяцев объемы продаж телефонов в штуках с 6,7% от всего объема продаж сети до 17%. Эксперты согласны, что объем продаж телефонов Samsung у "Евросети"может вырасти, однако насчет падения цен сомневаются. "Соглашение действительно может снизить косвенные издержки дилера. Но Samsung вряд ли позволит демпинговать одному из своих партнеров, поэтому уровень цен на рынке будет примерно сравним у всех продавцов", — поясняет ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин.

Конкуренты положительно относятся к разрешению конфликта. "Это было нужно обеим компаниям, — говорит пресс-секретарь дилерской сети Dixis Кирилл Лубнин. - У Samsung амбициозные планы в России, которые требуют партнерства с продавцами, а "Евросеть"не может вести цивилизованный бизнес без прямых дистрибьюторских соглашений".

©Светлана Витковская,Ведомости