МТС догоняет "Би Лайн" по числу новых подключений в Москве / Ведомости /

По данным ACM-Consulting, к концу 2003 года сотовыми телефонами пользовались 36,23 млн россиян, т. е. 25% населения страны. МТС подключила в декабре более 1,5 млн абонентов (539.000 из них были подключены на Украине и 60.000 — в Белоруссии), "ВымпелКом" — 897.000, "МегаФон" — 536.000. В целом по России МТС и "ВымпелКом"подключили по 33% новых абонентов, "МегаФон" — 20%, а на долю всех остальных операторов пришлось 14%. МТС обслуживает 37% всех пользователей сотовой связи, "ВымпелКом" — 31%, "МегаФон" — 18%, другие — 14%.

В декабре, по данным ACM-Consulting, сотовыми обзавелись 505.000 москвичей. Столько же операторам удалось подключить лишь однажды — в сентябре 2003 года, когда было модно дарить сотовые телефоны школьникам. В Санкт-Петербурге операторы совместно подключили 188.000 абонентов. Подключить больше игрокам питерского рынка удавалось лишь однажды — в декабре 2001 года, когда на региональный рынок вышла МТС (228.000 человек).

МТС подключила в московском регионе 227.000 абонентов (45% от всего чистого прироста), "ВымпелКом" — 231.000 (46%), а "МегаФон" — 47.000 человек (9%). Заработавшая в ноябре прошлого года сеть "Скай Линк"пока обслуживает около 2500 человек.

Начиная с июня прошлого года "ВымпелКом"ежемесячно подключал больше новых абонентов, чем МТС. Сейчас же показатели чистого прироста обоих операторов практически сравнялись. Старший аналитик компании J'son & Partners Оксана Панкратова считает, что МТС сумела догнать "ВымпелКом"по чистым подключениям в декабре благодаря prepaid-тарифам "Джинс", на долю которых пришлось около 90% от всех продаж МТС.

"Неудивительно, что в предыдущие годы в декабре лидировал "ВымпелКом". У него есть prepaid-продукт "Би Плюс", как нельзя более подходящий для предновогодних продаж, — говорит Панкратова. - Но за год МТС удалось неплохо раскрутить тарифы "Джинс" и благодаря им достигнуть паритета с "ВымпелКомом"в борьбе за массового потребителя".

Старший консультант ACM-Consulting Антон Погребинский отмечает циклический характер лидерства двух извечных конкурентов на московском рынке. Так, вспоминает он, МТС лидировала по чистым подключениям с января по август 2001 года, а "ВымпелКом" — с сентября 2001 года по ноябрь 2002 года. Затем, с декабря 2002 года по май 2003 года, МТС временно вырвалась вперед, но "ВымпелКом"вернул лидерство в июне 2003 года и сохраняет его по сей день.

"Продолжающиеся последние два-три года циклические колебания могут объясняться тем, что низкодоходные абоненты мигрируют от оператора к оператору и эта миграция носит массовый характер, — полагает Погребинский. - При этом, по мере того как увеличиваются абонентские базы операторов, последствия таких перетоков становятся все ощутимее".

Руководитель аналитического отдела ИБГ "НИКойл"Константин Чернышев также считает, что в московском регионе основная конкурентная борьба идет за самых низкодоходных абонентов — пользователей prepaid-тарифов. "Есть все основания полагать, что МТС, возможно, опередит "ВымпелКом"по новым подключениям в столице в январе", — заключает Погребинский из ACM-Consulting.

Правда, сами сотовые операторы предпочитают не говорить о сезонности. "Смена лидерства по чистым подключениям связана с введением новых привлекательных тарифных и маркетинговых предложений", — говорит специалист "ВымпелКома" по связям с общественностью Артем Минаев. Если какое-то время назад лидерство МТС обеспечивал тарифный план "Оптима", то затем "ВымпелКом"вышел вперед благодаря таким тарифным планам, как "Хит"и "Прайм".

"Мы предлагаем конкурентные продукты, поэтому вполне справедливо, что мы должны подключать столько же или больше, чем другие операторы", — говорит директор МТС по внешним связям Андрей Брагинский. При этом он особо подчеркивает, что МТС в отличие от конкурентов не предлагала бесплатных подключений. "У нас не было предложений, подразумевающих второе подключение, поэтому все наши абоненты — "живые", а не те, которые в ближайшее время могут "уйти в отруб", — отмечает Брагинский.

© Александр Борейко, Ведомости