Россия попала в десятку крупнейших экспонентов CeBIT / Ведомости /

CeBIT, или "Центр офисной и информационных технологий", проводится ежегодно с марта 1986 года. В 2003 году CeBIT в три раза превзошла ближайшего конкурента — выставку CES Winter в Лас-Вегасе — по площади и числу участников, а по числу посетителей — почти в восемь раз. В 2004 году Россия обогнала по числу участников CeBIT такие страны, как Франция (77 стендов) и Швеция (61 стенд). Лидерами выставки вслед за страной-хозяйкой Германией (3419 стендов) стали Тайвань и США (709 и 222 стенда соответственно).

На третий день работы CeBIT газета Messe Zeitung вышла с передовицей Go East, посвященной восточноевропейским и в особенности российским компаниям. Статью украсила фотография сотрудниц стенда отечественного разработчика биллинговых систем CBOSS.

Глава представительства Deutsche Messe в странах СНГ Ирина Вайсхаар очень довольна успехами россиян. "Это лучшая выставка для российских компаний за всю ее историю, — радуется она. — На CeBIT традиционно чествуют первые 12 стран по числу представленных участников, поэтому в этом году стенд "Ростелекома"посетили канцлер ФРГ Герхард Шредер и министр экономики Вольфганг Клемент". Вайсхаар добавляет, что число российских участников превышает официально заявленные 86 компаний — вовремя не успели зарегистрироваться несколько участников трех коллективных стендов Минпромнауки, Минобразования и санкт-петербургского партнерства разработчиков компьютерных программ "Форт-Росс".

На CeBIT приехали компании самого разного профиля — программистские "Лаборатория Касперского"и ABBYY Software House, сеть сотовых салонов "Евросеть", екатеринбургский завод по выпуску лазерных дисков Mirex. Аренда квадратного метра на выставке стоит от 185 евро за 1 кв. м, поэтому средний по размерам стенд обойдется в сумму от 200.000 USDдо 500.000 USD. Тем не менее все опрошенные корреспондентом "Ведомостей"российские экспоненты в один голос уверяют, что эти траты себя оправдали.

Основным аргументом в пользу участия в CeBIT является возможность прямого общения с руководителями крупнейших мировых компаний. "400 салонов связи умеют продавать и ищут поставщиков" — такая вывеска на русском и английском языках висит над стендом "Евросети". "Вчера наш стенд посетил [президент и директор по операционной деятельности Motorola] Майк Зафировски, а сегодня должны прийти топ-менеджеры Nokia", — буднично отчитывается вице-президент по маркетингу "Евросети"Владимир Богданов.

"Ни одна выставка не дает такой отдачи, — уверена Настасья Савина, руководитель службы информации и рекламы ABBYY Software House, выпускающей программы для распознавания текста. - По выставке ходит очень много генеральных директоров. Чтобы выловить интересного человека, требуется совсем немного времени и усилий".

Гендиректор Formoza Electronics GmbH Сергей Макович жалуется, что выставку почти не видит, поскольку все время уходит на общение с потенциальными клиентами. "Я бы вообще это все убрал, — обводит руками яркие рекламные щиты на своем стенде Макович, - и заменил бы комнатами переговоров". Президент "Форт-Росс"Валентин Макаров рассказывает, что отечественные компании прочно закрепились в сегменте офшорного программирования. "Нам даже не хватает квалифицированных программистов, чтобы справиться с потоком заказов", — говорит он.

Санкт-петербургская фирма Soft Express в этом году сделала для Deutsche Messe необычную справочную систему. Каждый посетитель CeBIT может узнать расположение стенда той или иной компании, послав на специальный номер SMS-сообщение с ее названием. По мнению директора Soft Express Ашота Тертеряна, сделка с Deutsche Messe носит статусный характер — в переговорах с клиентами она помогает подтвердить состоятельность компании.

© Роман Дорохов, Ведомости