Just5 ударила стариной или «Кирпич» для бабушки

Just5 уже несколько лет продает на российском рынке так называемые «бабушкофоны» — мобильные телефоны с крупными кнопками, минимальным набором функций и простым дизайном. Правда, в самой компании утверждают, что круг пользователей ее продукции гораздо шире. К ним причисляют и тех, кому нужен второй телефон, чтобы звонить и тех, кто хочет выделиться из толпы и отпускников и многие другие категории граждан.

Поэтому свою продукцию в Just5 упаковывают в красивые подарочные коробки и снабжают подробными бумажными мануалами, чтобы, значит, не стыдно было купить себе самому или подарить кому-либо другому.

Впрочем, об идеологии компании можно прочесть в интервью ее руководителя Михаилом Николаевым, взятом у него в 2010 году.

Новинка, выпускаемая на рынок под названием Just5 Brick, полностью соответствует принципам компании. Это типичный «бабушкофон» с угловатыми формами, монохромным дисплеем и минимумом функций, снабженный при этом подарочной упаковкой. Так что, слово Brick (Кирпич) в названии телефона полностью подходит к его форме и содержанию.

Как следует из надписи на левом боку аппарата, к его грубоватому дизайну приложил свою руку Артемий Лебедев. Правда, ничего выдающегося во внешнем облике телефона не проглядывается, и имя эпатажного дизайнера выбрано, скорее всего, просто для привлечения внимания.

Для придания еще большей похожести Just5 Brick на модели 90-х годов, в новинке использована телескопическая антенна. Правда, она соединена не с телефонной начинкой, а со встроенным радиоприемником, который благодаря этому можно слушать и без подключения гарнитуры.

К достоинствам телефона разработчики относят его длительную работу от одной подзарядки аккумулятора — по их словам, в автономном режиме аппарат может находиться более недели. Кроме того, к нему подходит штатная 1000 мАч батарея от телефонов Nokia.

Just5 Brick будет выпускаться в пяти цветовых вариантах и его цена составит 2 950 рублей.

Следующим шагом бренда Just5 должен стать выпуск смартфона. Возможно, что он так же, как и его предшественники будет иметь крупные формы и монохромный дисплей. Но, как говорится, поживем — увидим.

Интервью с президентом компании Just5 Михаилом Николаевым

Сотовик: Михаил, ваша Компания прославилась на рынке мобильных аппаратов как разработчик «телефонов с большими кнопками». Это ваш основной бизнес?

Николаев: Компания «Орбита Телеком» была образована в 2007 году. Поначалу мы совсем не думали о мобильных телефонах и занимались поставками различного сетевого оборудования для Связьинвеста и других игроков телекоммуникационного рынка.

Собственно говоря, мы и сейчас продолжаем заниматься этим видом деятельности.

Сотовик: А как же случилось, что вы занялись разработкой сотовых аппаратов?

Николаев: Мы начала заниматься разработкой мобильных телефонов в 2008 году. Ниша была достаточно свободной. Мы узнали, что МегаФон ищет поставщика для продажи телефонов под своим брендом. Нам показалось интересным участие в данном проекте и мы разработали для оператора сразу три модели. К сожалению, в силу долгого согласования документов, две модели морально устарели и не пошли в серию. Зато последняя, известная на рынке как СР09, поступила в августе 2009 года в продажу под брендом МегаФона.

Одновременно с этим модель была представлена в Европе и Азии.

Сотовик: Если бизнес с МегаФоном в конце-концов наладился, то тогда что же послужило причиной перехода на собственный бренд?

Николаев: Несмотря на то, что оператор все же начал продавать наш продукт, делал он это с точки зрения маркетинга, не слишком правильно. К тому же, в то время началось объединение центрального и московского офиса МегаФона, что так же не сказалось положительным образом на продажах. Исходя из сложившихся условий я принял решение продвигать разрабатываемые нами мобильные телефоны под собственным брендом Just 5.

На эту марку мы перешли 5 октября 2009 года, а уже в апреле 2010 года бренд just5 стал обладателем Гран-при, в номинации «Новое имя» на ежегодном мероприятии Бренд года/EFFIE, где награждаются наиболее успешные проекты в области создания брэндов на российском рынке.

Сотовик: Почему just 5?

Николаев: Вообще-то поначалу мы хотели использовать название «5», но оно уже было занято и мы остановились на «Just 5». Во-первых, своим названием мы хотели подчеркнуть, что наша продукция рассчитана на 5 категорий потребителей — детей, родителей, бабушек и дедушек, фанов, «очкарики». Во-вторых, пятерка символизирует 5 основных качеств, производимых нами телефонов: простота, надежность, качество, удобство, стиль.

Сотовик: Кто является автором вашей оригинальной эмблемы?

Николаев: У нас в Москве есть креативный директор, который известен своими дизайнерскими работами во всем мире. Он и придумал эту оранжевую кляксу, несущую позитивный заряд. Наши телефоны легко отличить от подделок по ее изображению, нанесенному на клавишу «*».

Сотовик: А кто занимается непосредственно дизайном самих телефонов?

Николаев: Помимо креативного директора у нас есть дизайн-бюро в Китае и соответствующие специалисты в США.

Сотовик: С какими компаниями вы еще сотрудничаете в процессе создания своих моделей?

Николаев: Разработкой программного обеспечения для наших аппаратов занимаются компании MTK и INFENION, а их производство осуществляется в Китае.

Сотовик: В каких странах востребована ваша продукция?

Николаев: Наши аппараты уже продаются в Мексике, Уругвае, Колумбии, Аргентине, Бразилии, Пуэрто-Рико и отдельных странах Европы. Больше всего продается наших телефонов в Китае, а в США мы только разворачиваем свою деятельность. Приобрести наши модели можно на таких известных площадках как Amazon, TigerDirect, E-bay, Buy.com, NewEgg, а так же у операторов ТELE2, Vodafone, ведутся переговоры с Telecom Italia и Posta Italiana.

Сотовик: А как обстоят ваши дела в России?

Николаев: Мы продолжаем сотрудничество с МегаФоном и Билайном и ведем переговоры с МТС. Общались и со Скай Линком, но у них в силу определенной специфики слишком маленький для нас рынок абонентских терминалов.

Пока приоритет отдаем МегаФону, который является, на наш взгляд, наиболее продвинутым оператором.

Кроме того, наши продукты можно приобрести в Медиамаркте, Metro, ИОНе и OZONе.

Сотовик: А как же такие крупные продавцы, как Евросеть, Связной?

Николаев: Это очень хорошие, крупные сети и мы вели с ними переговоры. Но я считаю, что при том многообразии продаваемых телефонов они не смогут правильно позиционировать наш аппарат. К тому же нас не устраивает большая отсрочка платежа.

Тем не менее мы продолжаем переговоры и надеемся на сотрудничество.

Сотовик: Часто можно услышать, что телефоны, которые вы предлагаете, должны стоить около 800 рублей. Вы же продаете их гораздо дороже. Что вы можете ответить своим критикам?

Николаев: Принцип ценообразования не так прост, как это может показаться на первый взгляд. Он включает в себя такие осязаемые вещи, как затраты на разработку и производство, так и более эфемерные составляющие, лежащие в области рекламы, маркетинга и восприятия продукта.

В любом случае хороший продукт не может стоить дешево. Мы вкладываемся в разработку и «железа» и дизайна и софта, а это большие затраты.

Теперь поговорим о менее очевидных и парадоксальных вещах. Даже если по каким-то причинам мы смогли бы продавать свои телефоны дешево, то все равно не стали бы этого делать, потому что никто бы их не стал покупать. Особенно, если бы на упаковке было написано, что это аппарат для пожилых. У нас совсем другая стратегия. Мы стремимся сделать так, чтобы человек приобретал не телефон, а ощущения! И эти ощущения соответствовали бы продукту уровня подарка. Мы даже разработали специальную упаковку, чтобы наши телефоны было незазорно дарить. А теперь возвратимся к вопросу цены — ну, кто, скажите, будет дарить телефон, если он стоит 800 рублей? Наш же продукт благодаря качественному исполнению и правильной подаче покупают с удовольствием по гораздо более высокой цене. Причем приобретают его совсем не пожилые люди — 95% покупателей берут наши модели в качестве второго телефона, как прикольный аксессуар или в подарок своим родителям. Вы не поверите, но в ИОНе по объемам продаж мы обогнали даже iPhonе!

Сотовик: Чем в ближайшем будущем порадует поклонников своей продукции just 5?

Николаев: Хотя нашему бренду в октябре исполняется только год, в нашем портфолио уже имеется более двух десятков разработок, которые мы будем постепенно выводить на рынок. Из них 5 моделей уже готовы к производству. В октябре этого года мы запустим в продажу 11-ю модель с необычным выкидным экраном. Ее стоимость будет находиться в пределах 4000 рублей.

В дальнейшим мы планируем выпуск более продвинутых моделей самых различных форм-факторов, включая «раскладушки» и слайдеры, а так же защищенные аппараты.

Они будут оснащаться цветными дисплеями, поддерживать Bluetооth и карты памяти. Кроме того, мы планируем значительно расширить цветовую палитру и запустить в производство модели с ярким и красочным дизайном.

Собственно говоря, дизайн наших мобильных телефонов уже по достоинству оценен авторитетными жюри самых именитых конкурсов. Так в марте 2009 года Just5 CP09, а в марте 2010 года модель CP10 получили золотую награду iF Product Design Award — одного из ключевых конкурсов дизайна в мире. Модель Just5 CP11 весной этого года завоевала премию Red Dot — награду в области дизайна, присуждаемую европейским институтом Design Zentrum Nordhein Westfalen.

В ближайшее время более подробно ознакомиться с нашей продукцией можно будет на GSM Конгрессе в Барселоне с 14-17 февраля 2011 (Холл 2А Стенд B31), на mHealth Summit в Вашингтоне 9-10 ноября и на CTIA Fall Enterprise and Applications в Сан-Франциско 6-8 октября.

© СОТОВИК