|
|
 |
|
Новость!
|
Интервью / Регионы: Интервью с Андреем Климовым, директором по маркетингу и PR группы операторов холдинга "Телекоминвест", контролирующего "МСС-Поволжье" / "Самарское обозрение"
На региональном сотовом рынке происходят серьезные перемены. Уже к концу 2001 года на нем появится новый крупный оператор - санкт-петербургский холдинг "Телекоминвест", уже создавший в Самаре дочернюю компанию "МСС-Поволжье". Приход холдинга в регион не обошелся без скандалов. Его, в частности, заподозрили в инициировании неприятностей, возникших у его конкурента - самарского ЗАО "СМАРТС", пользующегося поддержкой областных властей. Как будет строить "Телекоминвест" свои отношения с властями в этой ситуации? За счет чего санкт-петербургская компания рассчитывает захватить сотовый рынок Поволжья? Об этом в интервью "СО" говорит Андрей Климов, директор по маркетингу и PR группы операторов "Телекоминвест", контролирующей "МСС-Поволжье"
- Появление вашей дочерней компании "МСС-Поволжье" в Самаре совпало с началом неприятностей у местного оператора сотовой связи и одновременно вашего конкурента - самарского ЗАО "СМАРТС". Приостановка лицензии последнего на стандарт GSM-1800 по Поволжью дала повод говорить о лоббировании ваших интересов высокопоставленными чиновниками Министерства связи и лично Леонидом Рейманом. Как вы оцениваете эти высказывания?
- Мы серьезная компания, поэтому не будем ввязываться в войну компроматов, выдвигая встречные обвинения в адрес СМАРТСа. Очевидно, что кому-то было выгодно раздувать этот скандал, и вряд ли здесь обошлось без владельцев этой компании. Я не возьмусь комментировать действия Министерства связи, хотя знаю, что у него были объективные причины для принятия такого решения. Что касается поддержки нашей работы властями, то добиться того, что на данный момент имеет "Телекоминвест", одним росчерком пера или с помощью какого-то лобби просто невозможно. Мы неоднократно говорили, что тактика наших действий состоит не в том, чтобы "пробивать" лицензии, а в том, чтобы искать пути взаимодействия с уже существующими компаниями. Мы убеждены, что мелкие региональные операторы, в свое время получившие лицензии и не сумевшие в силу ряда причин построить полноценные сети, должны стать частью общероссийской сети.
Создание удельных княжеств - неперспективный бизнес. Именно поэтому мы сейчас ездим по России и ищем адекватные компании, стремящиеся работать, а не тех, кто ждет толстосума, вкладывающего в партнера деньги и тут же о них забывающего. Это кропотливый труд, связанный с постоянными поездками в регионы, диалогами на самых разных уровнях от руководства и владельцев компаний до местных властей. Это своеобразное собирание земель, которое трудно назвать благодарной работой. Мы стараемся договориться со всеми местными операторами, которые заинтересованы в развитии бизнеса. Мы пытались найти общий язык и в Самаре. Менее года назад мы вели переговоры со СМАРТСом, которые закончились ничем. В результате мы сделали вывод, что руководство компании не заинтересовано в развитии бизнеса. С другой стороны, правильность выбранной нами стратегии развития подтверждается географией операторов, входящих в "Телекоминвест".
- На данный момент "Телекоминвест" контролирует сотовые компании в различных регионах России от Дальнего Востока, Сибири до Северного Кавказа. Можно ли сказать, что этим интересы холдинга ограничиваются?
- Мы продолжаем переговоры с региональными операторами, поскольку из семи федеральных округов нами сегодня охвачены только пять. Пока в стороне остались Урал и Центральный район, включая Москву и область. Так что процесс формирования пространства "МегаФон" (торговая марка холдинга "Телекоминвест". - Прим. ред. "Самарского обозрения") продолжается. Мы никогда не скрывали, что ведем переговоры со всеми операторами, которые работают в этих регионах. Это не келейные игры, а совершенно прозрачный бизнес-процесс, публичность которого ограничена только соглашениями сторон о коммерческой тайне.
- После того, как провалились переговоры со СМАРТСом, приобретение "Телекоминвестом" саратовского оператора "МСС-Саратов", который получил лицензию на предоставление услуг мобильной связи стандарта GSM-1800 в Поволжье, было прогнозируемо. Однако переименование компании в "МСС-Поволжье" и переезд головного офиса в Самару в среде самарских связистов восприняли как вызов. Ожидали ли вы такую реакцию?
- Прежде всего, мы приобрели "МСС-Саратов" в 1999 году, еще до переговоров с ЗАО "СМАРТС". Нам кажется, что Самара больше похожа на столицу телекоммуникационного рынка Поволжья. Отсюда проще управлять всеми сетями региона, поэтому в переносе головного офиса именно в Самару нет никакой политики. Что же касается названия, то в связи с переездом переименование компании выглядит вполне логичным шагом.
- Не последнюю роль в агрессивных выпадах в вашу сторону сыграл тот факт, что некоторые менеджеры "МСС-Поволжья" до последнего времени занимали высокие посты в компании "СМАРТС"...
- Мне кажется, что компания имеет право выбирать лучших, что мы, собственно говоря, и делаем. Кроме того, принципиальная позиция "Телекоминвеста" заключается в том, чтобы использовать местных менеджеров при работе региональных сотовых компаний. Практика показывает, что лучше использовать западную технику и технологию под руководством российских специалистов, которые уже имеют опыт строительства сетей GSM. Именно поэтому на рынке остаются те, кто оценил профессионализм менеджеров, понимающих местную специфику.
- В ходе вашего продвижения в регионы холдингу приходится сталкиваться не только с компаниями-операторами, но и с местными властями. Как вы оцениваете роль местных властей и их влияние на телекоммуникационный рынок?
- Я думаю, что вопрос влияния региональных властей актуален в первую очередь для местных операторов, которые непрерывно оглядываются на власть имущих. Для нас как для компании-инвестора, которая приходит всерьез и надолго, достаточно невмешательства в наши дела. Если кто-то берется помогать СМАРТСу, то я это не комментирую. Для нас основной вопрос в том, чтобы нам не мешали. Серьезные препоны на пути "МСС-Поволжья" могут только ухудшить нынешнюю ситуацию для абонентов: сделать связь дороже или задержать сроки выхода сети в коммерческую эксплуатацию. Но остановить эту стремнину никаким местным заторам не под силу. Жизнь все расставит по местам, и победит тот, у кого более долгосрочные планы и серьезный подход к бизнесу. На мой взгляд, роль властей, особенно на федеральном уровне, должна сводиться к формированию общих правил игры, которые позволяют выжить сильнейшим. А у "Телекоминвеста" в запасе семилетний опыт оптимизации инвестиций в строительство сетей. Мы знаем, как наилучшим образом поставить базовые станции, как добиться максимальной зоны покрытия, наибольшей емкости и в то же время оптимизировать вложения.
- Когда "МСС-Поволжье" выйдет на самарский телекоммуникационный рынок с коммерческими предложениями?
- Ориентировочно сеть будет сдана в эксплуатацию не позднее осени 2001 года. Сейчас полным ходом идут подготовительные работы. Наша стратегия развития предполагает одновременный запуск сети по Самарской области и по всему Поволжью, а не выхватывание отдельных прибыльных городов и регионов. К моменту запуска наша сеть не должна уступать ни по одному из параметров предложениям других операторов. В первую очередь речь идет о емкости и о качестве покрытия. Кроме того, наша сеть будет отличаться целым рядом преимуществ. Прежде всего это роуминг и пакет дополнительных услуг, который по некоторым позициям выигрывает даже по сравнению с предложениями московских операторов.
- Кого из нынешних участников рынка вы считаете своим основным конкурентом, и какие методы будет использовать "МСС-Поволжье" для того, чтобы получить свое место под солнцем? Будете ли вы вести демпинг?
- Основных конкурентов у нас два, это "Билайн-Самара" и СМАРТС. На рынке мы не новички или выскочки-однодневки, которые приходят на короткое время, чтобы снять сливки. Компания выходит на рынок с таким набором услуг и качеством связи, которые позволяют нам не опускаться до демпинга. Ставка делается на соразмерные тарифные планы. Кроме того, политика "Телекоминвеста" предполагает, что сама компания заниматься продажами подключенных аппаратов не будет. Нам ближе схема работы с дилерами, поэтому параллельно с запуском коммуникационной сети начнется формирование сети дилерской, которая займется реализацией и продвижением услуг "МСС-Поволжья".
- В некоторых регионах, где работают операторы "Телекоминвеста", используется торговая марка "МегаФон". В чем суть проекта и будет ли в него включена Самара?
- "МегаФон" - это торговая марка, под которой будут предоставлять услуги сотовой связи в стандарте GSM дочерние компании "Телекоминвеста". Иначе говоря, "МегаФон" - это общероссийская сотовая сеть GSM, сегодня включающая 59 субъектов РФ из 89, в которых проживает 84 млн человек из 146 млн россиян. Запуск этого проекта подразумевает объединение регионов России в единое телекоммуникационное пространство, в котором такого понятия, как роуминг, не будет. Абонент сети "МегаФон" получает возможность перемещаться по большей части страны, не задумываясь о роуминге и обслуживаясь по максимально унифицированным тарифам. Хотя это и сложно сделать, поскольку регионы очень разные. "МегаФон" стартовал 1 декабря 2000 года в Саратове и Саранске. 1 февраля к ним добавился Киров. В ближайшие месяцы к этим городам присоединятся Северный Кавказ, Поволжье, Сибирь и Дальний Восток. Все операторы в сети "МегаФон" будут придерживаться единого фирменного стиля и согласованной маркетинговой политики. В ближайшие два года "Телекоминвест" намерен инвестировать в "МегаФон" 250 млн USD.
- На ваш взгляд, насколько велика вероятность того, что в процессе реализации проекта "МегаФон" в Поволжье интересы региональных операторов, входящих в холдинг "Телекоминвест", столкнутся с региональной экспансией столичных сотовых компаний, например, МТС?
- Решение о региональной политике любой компании принимается в зависимости от потенциала региона и уровня конкуренции. Поэтому чем более насыщен рынок, тем меньше шансов на появление нового игрока. Безусловно, наши планы играют определенную роль в региональных проектах наших конкурентов. Со своей стороны мы сделаем все возможное, чтобы с нашим появлением конкуренция ужесточилась. Ведь в конечном итоге от этого останутся в выигрыше абоненты, которые смогут выбирать лучшее качество услуг. С другой стороны, потенциал Самары очень велик. По оценкам экспертов, это около 360 тысяч абонентов. Получается, что при грамотно выстроенной политике новый игрок вполне может получить внушительную клиентскую базу.
© "Самарское обозрение" (Самара), 02-08.04.01, "Создание удельных княжеств - неперспективный бизнес", Ирина Караиванова
|
|
|
Сделать стартовой
