Аналитика / Опросы: Россия сотовая  - важнейшие события 2001 года. Часть 2. / СОТОВИК

Для того, чтобы каждый желающий мог самостоятельно получить наиболее объективное представление о спектре мнений специалистов, ниже мы приводим уникальные материалы - весь архив мнений, собранных "Сотовик" в рамках опроса.

Вопрос: Укажите три важнейших, по вашему мнению, события в российской сотовой связи в 2001 году.

Игорь Эдуардович Тимофеев, директор по маркетингу МТС

• Выход компании МТС на рынок Санкт-Петербурга;
• Выход компании "МегаФон" на рынок Москвы;
• Выход в региональные лидеры компании "Кубань GSM"

Николай Прянишников, первый вице-президент АО "ВымпелКом"

• Одним из самых знаменательных событий, как для нас, так и, я думаю, для всего рынка в целом, можно считать наш альянс с "Альфа-Групп", который дал старт активной региональной экспансии группы компаний "ВымпелКом". Эта сделка позволит привлечь в региональные проекты до 337 MUSD, что делает нашу дочернюю компанию "Вымпелком-Р" одним из самых серьезных игроков на региональном поле.
• Второе - это объявление о создании третьего национального оператора GSM под маркой "МегаФон" и начало реальной конкуренции в целом ряде регионов России, в частности в Центральном регионе, Нижнем Новгороде и Санкт-Петербурге.
• Третье - ввод новых перспективных технологий связи, таких, как GPRS и запуск в Москве двух опытных зон третьего поколения.

Кирилл Масленцин, директор по связям с общественностью АО "Система Телеком"

• Региональное развитие МТС в целом и, прежде всего, выход компании на рынок Северо-Западного региона (начало работы МТС в Санкт-Петербурге и подключение 50.000 абонентов за первые три недели работы).
• Начало создания федеральной сети "МегаФон" (Санкт-Петербург) и "приход" "МегаФона" в Москву.

Михаил Лещенко, вице-президент ИБ "Гамма Групп"

• Начало работы "МегаФона". В 2001 году появился третий крупный игрок на рынке мобильной связи "МегаФон". Это уже привело к обострению конкуренции на московском рынке, и, несомненно, приведет к ужесточению борьбы за региональные рынки.
• Второе значимое событие - это смещение акцентов развития крупнейших сотовых компаний с московского рынка на региональные рынки.
• 2001 год характеризовался превращением МТС, "ВымпелКома" и "Северо-Западного GSM" из крупных столичных операторов в общероссийских операторов с обширной быстрорастущей клиентской базой за пределами Москвы и С.Петербурга. Региональные рынки мобильной связи растут впечатляющими темпами, что приведет в скором времени к преобладанию региональных абонентов в общем количестве абонентов российских сетей мобильной связи. Поэтому, компании, которым удается захватить большую долю регионального рынка, выйдут в лидеры на рынке услуг мобильной связи.
• И, наконец, выпуск облигаций МТС и "ВымпелКома" также является немаловажным событием для отрасли. Привлечение этими компаниями финансовых ресурсов на западных рынках капитала свидетельствует о неослабевающем интересе со стороны иностранных инвесторов к российскому телекоммуникационному сектору. Зарубежные инвестиции будут способствовать дальнейшему развитию российского рынка мобильной связи.

Андрей Климов, директор по маркетингу и PR Группы операторов "Телекоминвест"

• Создание первого общероссийского оператора мобильной связи "МегаФон" компаниями "Телекоминвест", Sonera, Telia и "ЛВ-Финанс". Впервые в России появился по-настоящему федеральный оператор, имеющий лицензионное покрытие на территории всей страны.
• Альянс "Альфа Групп" и "ВымпелКома".
• Выход российских телекоммуникационных компаний на зарубежные рынки (запуск сети дочерней компании "Северо-Западного GSM" в Таджикистане и получение лицензии МТС в Беларуси.

Владимир Битюцких, директор по финансовому анализу и бизнес-планированию "ВымпелКом"

• Начало реального освоения регионов крупными компаниями (прежде всего МТС и "ВымпелКомом"). На мой взгляд, бурный рост Московского рынка существенно замедлится через 2-3 года и сотовый бизнес здесь приблизится к установившемуся режиму. Поэтому рост бизнеса будет осуществляться через регионы.
• Прекращение ценовой войны на Московском рынке. В 1999-2000 году цены на трафик на этом рынке снизились в 3 раза и сегодня стали заметно ниже цен на всех рынках EMEA (кроме Китая), несмотря на то, что покупательная способность населения в Московском регионе и в этих странах сопоставима. Темпы падения цен существенно превышали те темпы, которые были бы необходимы для расширения платежеспособного рынка. В результате все сотовые компании недополучили значительную прибыль и были вынуждены производить дополнительные капзатраты, что снизило их стоимость и уменьшило инвестиционные возможности. С этой точки зрения было бы значительно выгоднее осуществлять этот процесс медленнее.
• Резкое улучшение экономического положения и инвестиционных возможностей АО "ВымпелКом" - одного из лидеров российской сотовой связи - в результате наращивания прибыльности и сделки с группой "Альфа".

Вячеслав Москаленко, директор ЗАО "Кубань GSM" 

• Выход на российский рынок сотовой связи 3-го крупного оператора - "МегаФон";
• Приобретение пакета акций ОАО "ВымпелКом" "Альфа Групп";
• Резкий рост количества абонентов (особенно в регионах), приближение в крупных городах количества мобильных абонентов к количеству проводных

Михаил Косинов, заместитель генерального директора ОАО "Московская Сотовая Связь"

• Решение государственной комиссии по радиочастотам (ГКРЧ) о возможности развертывания сетей сотовой подвижной радиосвязи стандарта IMT-MC в частотном диапазоне 450 МГц на территории России. Был проделан огромный объем работ, в которой принимали участие большое количество специалистов, отраслевых научно-исследовательских учреждений. И результат этой работы позволил показать, что существуют возможности для развития различных новых технологий сотовой связи в России.
• Это даже не событие, а целый, правильно и умело, без спешки организованный процесс подготовки к лицензированию по системам 3-го поколения в России. Благодаря такой позиции Министерства связи РФ, сегодня мы имеем возможность спокойно, взвешенно рассматривать и принимать решения по определению принципов лицензирования систем 3-го поколения в предстоящий год. Внимательный анализ и подход к опыту других стран показал, что поспешность при принятии таких глобальных решений может привести к достаточно сложным последствиям, даже, к локальным финансовым катаклизмам, которые негативно отражаются не только на отрасли связи, но и на всем бизнес климате в той или иной стране.
• Проведение выставки "Электронная Россия", которая положила начало реализации глобальной программы "Электронная Россия". В рамках этой программы связь станет основным связующим звеном между всеми новыми видами коммуникаций и общения между людьми.

Михаил Алексеев, старший аналитик J'son&Partners

• Приобретение "Альфой" пакета акций в "ВымпелКом".
• Продажа "Телеком XXI" и начало работы "МТС" в С.Петербурге.
• Сделка по объединению сотовых активов "Телекоминвеста" и "Соник Дуо".

Ari Krel, аналитик United Financial Group

• Взрывной рост числа абонентов в регионах.
• Вход "Альфа-Групп" в число участников сектора сотовой связи.
• Формирование "МегаФона".

Светлана Исаева, аналитик Pyramid Research

• Запуск сети МТС в С.Петербурге, подтолкнувшее рост Северо-Западного сотового рынка.
• Покупка консорциумом "Альфа-Групп" стратегического пакета акций в компании "ВымпелКом" и компании "ВымпелКом-Регионы", и организация инвестиций в "ВымпелКом-R".
• Получение GSM частот в диапазоне 900 МГц операторами стандартов NMT и AMPS и решение правительства о конверсии диапазона частот 900 МГц.

Антон Погребинский, аналитик J'son&Partners

• Приход "Альфы" в "ВымпелКом".
• Консолидация "МегаФона".
• Стремительная региональная экспансия МТС.

Александр Манин, коммерческий директор "Телеком-Эксперт"

• Взрывной, никем не прогнозировавшийся рост рынка. Удивительно, но факт - никто из экспертов, работающих как в самих сотовых компаниях, так и вне их, не сумел предположить, что, казалось бы, незначительный рост покупательной способности населения и ряд иных, менее значимых факторов, обернутся столь резким (на 120-130%) ростом спроса на услуги сотовой связи. Любопытно, что даже в разгар лета, когда все признаки "бума" были налицо, руководители московских сотовых компаний продолжали давать откровенно заниженные прогнозы настолько сильна была неуверенность в том, что рост окажется устойчивым. 
  Что особенно важно, и, конечно же, приятно для сотовых компаний - так это то, что указанный рост сопровождался относительно незначительным (по крайней мере, для московских операторов) снижением доходов с каждого абонента. Все это позволит большинству игроков российского сотового рынка показать весьма хорошие финансовые результаты за 2001 год. 
  Допущенные в 2001 году значительные ошибки в прогнозах развития рынка (пусть даже и в "хорошую" сторону!) заставляют говорить о недостаточно глубоком понимании изменений в мотивах, определяющих поведение потенциальных абонентов в условиях массового рынка. Уверен, что в этой связи важность качественно проведенных маркетинговых исследований будет постоянно повышаться.  
• Смена лидерства в Москве по числу новых подключений.
  ВымпелКом, занимавший последние несколько лет вторые позиции, в прошедшем году сделал, казалось бы, невозможное. С середины года он стабильно превзошел МТС по числу новых подключений и ряду иных важнейших рыночных показателей. И дело здесь не только в том, что ВымпелКом практически сравнялся с МТС по площади покрытия и составу предоставляемых услуг в Московском регионе само по себе это в лучшем случае позволило бы лишь достичь паритета. 
  Основой радикального изменения рыночной ситуации является заметное преимущество ВымпелКома в маркетинговой политике и абонентском обслуживании. По мнению большинства экспертов, это преимущество наблюдалось и ранее, но в прежние годы не могло быть в полной степени реализовано из-за относительной слабости товарного предложения "ВымпелКома". 
  Помог изменить ситуацию на рынке и сам МТС не сумев отчетливо, своевременно и тактично донести до рынка причины своих временно возникших проблем, он заметно потерял в привлекательности своих услуг, как для потенциальных, так и для действующих клиентов. Отражает эту ситуацию и заметно усилившийся в конце года отток абонентов. Похоже, что впервые за всю историю МТС ежемесячный отток может приблизиться к критической для любого сотового оператора отметке - 3% от всей численности абонентской базы.
  К числу "важнейших" я отнес это событие еще и потому, что оно отражает начало нового этапа конкуренции, когда ее фокус все больше перемещается от использования сильнодействующих, но не самых выгодных для всех участников рынка инструментов (ценовые войны, резкое повышение расходов на рекламу), к неценовым факторам. Это и креативность рекламной кампании, и точность позиционирования торговых марок, и умение не только привлекать, но и сохранять абонентов.
• Выход МТС в Санкт-Петербурге.
  Данное событие является лишь одним из важнейших в процессе ускоренного формирования "большой тройки" сотовых операторов России. Конечно же, и "ВымпелКом-Р" и "МегаФон" значительно преуспели в прошедшем году в региональном развитии - на их счету и развертывание новых сетей, и активный процесс покупки долей в других операторах. 
  Вместе с тем, сразу по нескольким факторам именно выход МТС в С.Петербурге представляется мне в этой связи наиболее значимым.
  Во-первых, это, все же наиболее значимое (наряду с выходом Соник Дуо в Москве) событие прошлого года в процессе формирования трех национальных холдингов - как по масштабу, так и по вызванному резонансу. 
  Во-вторых, производит впечатление то, как  МТС вышел на новый для него, достаточно зрелый питерский рынок. А вышел он, надо отдать им должное, прекрасно - с достаточно хорошим покрытием, активным продвижением и при этом практически в объявленные ранее сроки. В итоге - 50 тысяч новых подключений в декабре - отличный результат (сравним, хотя бы, с 30 тысячами "Соника Дуо" в Москве). 
  В-третьих, и это представляется мне особенно важным, выход МТС в Санкт-Петербурге знаменует приближение к концу (но не окончание!) эпохи конкуренции стандартов, когда оператор, вооруженный более передовой технологией (в данном случае это GSM) имеет заведомое преимущество перед всеми другими конкурентами на данном рынке. Конечно, полного и всеобщего равенства в доступе к новейшим технологиям ждать не приходится, но важно другое - теперь все в большей степени конкурентоспособность сотовых операторов будет определять не сам факт доступа к той или иной технологии, а умение эффективно вести бизнес.
• К сожалению, не смог ограничиться выбором трех событий в очень насыщенном прошедшем году поэтому еще одно существенное дополнение...
  Получение рядом региональных операторов лицензий на предоставление услуг в стандарте GSM-1800/ (900) 
  Получение в прошлом году рядом региональных компаний лицензий на GSM-1800 заставляет с большим вниманием следить за игроками второго эшелона - MCT (торговая марка "Индиго"), "Mилликом" (торговая марка TELE2), а также уже имеющим подобные лицензии СМАРТС.
  Думаю, что ошибаются те, кто предполагают быстрое поглощение компаний этих групп тремя основными национальными операторами. По крайней мере, налицо их настойчивое желание, подкрепленное (и это немаловажно!) значительными финансовыми ресурсами, строить собственные и вполне независимые сети.
  Активная рекламная компания "Индиго" в конце уходящего года лишь подтверждает эти предположения.

Дмитрий Виноградов, финансовый аналитик Brunswick UBS Warburg

• Приобретение доли в уставном капитале "ВымпелКома" компанией "Альфа-Эко", в результате чего стало возможным развитие регионального бизнеса "ВымпелКома".
• Выход "ВымпелКома" на первое место по количеству привлеченных абонентов в Москве в четвертом квартале.
• Экспансия МТС, "ВымпелКома" и "МегаФона" в регионы.

Думается, что оценки прошедшего года, сделанные известными в России специалистами в области сотовой связи, не оставят читателей "Сотовик" равнодушными. Свое мнения о трех наиболее важных событиях 2001 года все желающие могут высказать в Форуме "Сотовик".

В ближайшее время "Сотовик" намерен опубликовать итоги опроса "Какое  негативное событие можно было бы назвать самым значимым в 2001 году? Что может негативно повлиять на развитие отрасли или кого-либо из ключевых игроков?". Следите за публикациями.

(с) "Сотовик", 2002

"Сотовик" искренне благодарит всех, кто откликнулся на  предложение участвовать в опросе и направил нам свое мнение.