Маркетинг / Итоги-2002: Московский рынок сотовой связи в "зеркале" "Евросети" / СОТОВИК

Компания Евросеть опубликовала данные по продажам компании за 2002 год в московском регионе. Отдельное внимание уделено результатам предновогодних декабрьских продаж компании в московском регионе. На данный момент компания представлена на рынках сотовых телефонов Москвы и МО, Санкт-Петербурга, Воронежа, Тулы, Краснодара, Ростова-на-Дону. Приведенные данные включают в себя результаты деятельности компании только в московском регионе. По заявлениям компании Евросеть в планы на 2003 год входит открытие 160 новых салонов связи в 63 регионах РФ.

Так комментирует результаты деятельности компании в декабре 2002 года. Татьяна Гуляева, руководитель отдела по работе со СМИ и связям с общественностью ТД "Евросеть": Мы ожидали значительного предновогоднего роста продаж, однако, результаты декабря 2002 года по количеству проданных контрактов и абонентского оборудования превзошли даже наши прогнозы. Количество проданного абонентского оборудования, в частности, телефонных аппаратов, увеличилось практически в два раза и приблизилось в декабре к 120 тысячам штук.
Если говорить об основных операторах сотовой связи, то наибольший интерес среди абонентов сотовой связи по-прежнему вызывают тарифные планы МТС. И декабрь - очередное тому доказательство. Количество подключенных к МТС абонентов среди покупателей салонов связи Евросеть составило в декабре 36.797 человек.
Появившись только лишь в ноябре, новый pre-paid продукт МТС - Джинс активно завоевывает популярность на рынке сотовой связи. Подключения к Джинс в салонах связи Евросеть выросли с 3.522 в ноябре до 20.446 в декабре.
МегаФон Москва, один из наиболее динамично развивающихся на данный момент операторов, также завоевывает все большую долю рынка. Это связано, в первую очередь, с интересной маркетинговой политикой компании, например, введением тарифных планов с бесплатными входящими, а также, безусловно, с улучшением качества связи и расширением зоны покрытия. Подключения к тарифным планам МегаФона в салонах Евросеть составили в декабре 11.586 контрактов, а в январе 2002, для сравнения, эта цифра составляла 1.568..

Динамика подключений в компании "Евросеть"

Резкое падение продаж подключений БиЛайн в конце 2003 года вызвано прекращением дилерского соглашения между ОАО ВымпелКом и компанией Евросеть. В целом, динамика продаж контрактов операторов отражает общерыночные тенденции относительно долей операторов в привлечении новых абонентов в московском регионе.

Результаты продаж компании Евросеть могут с большой достоверностью отражать общерыночные тенденции на московском рынке относительно продаж телефонного оборудования, т.к. компания входит в число ведущих торговых сетей на рынке. Следует отметить, что тесное сотрудничество компании с такими производителями как LG и Motorola оказывает значительное влияние на приведенную статистику продаж. Абсолютным лидером продаж в 2002 году в наиболее дешевом ценовом сегменте (до 70 USD), как по данным Евросеть, так и по данным ИАА Сотовик стал Siemens A35.

Графики построены по данным продаж компании Евросеть. Результаты собственных маркетинговых исследований рынка сотовых телефонов московского региона ИАА Сотовик несколько отличаются от нижеприведенных результатов, но наиболее общие тенденции на рынке сотовых телефонов московского региона получили отражение в статистике продаж компании.

Доля рынка ценовых сегментов сотовых телефонов (в штучном выражении)

Доля рынка ценовых сегментов сотовых телефонов (в денежном выражении)

На значительный рост доли продаж дешевых телефонов (до 100 USD) в 4Q 2002 оказали влияние результаты декабрьских продаж и типичный для московского рынка предпраздничный рост доли покупок дешевых телефонов в подарок. Рост доли рынка дорогих сотовых телефонов (более 300 USD) в 3Q-4Q 2002 отражает общую потребительскую тенденцию по замене устаревших моделей телефонов имиджевого класса и бизнес класса на технологически современные телефоны с цветными дисплеями, большинство из которых позиционируются производителями в наиболее высоких ценовых сегментах.

© Дмитрий Гондусов, аналитик ИАА Сотовик

"Сотовиком" готовится отчет, посвященный московскому рынку абонентского оборудования сотовой связи. Ориентировочно, дата релиза - 15 февраля 2003 года. Более подробную информацию можно найти в разделе Аналитика.