Обсуждая события / Бета-Линк: Московское нашествие дилеров / Деловая Панорама

В течение 2002 года петербургский рынок продаж средств сотовой связи может претерпеть существенные изменения - на него активно выходят московские компании. Так, свой первый магазин в Петербурге открыл столичный дилер "Бета-Линк" (СОТОВИК, 2002.04.23).

Работающее в Москве с 1996 года ЗАО "Бета-Линк" владеет там одиннадцатью магазинами. Компания является дилером столичных операторов "Мобильные ТелеСистемы", "ВымпелКом", "Сонет", и имеет статус официального дистрибьютора Siemens, Motorola, Alcatel, Samsung, Sony, Ericsson.

В столице "Бета-Линк" делает ставку на крупных сетевых розничных операторов, например, "Рамстор", "Глобал Сити", "Метро", IKEA. Кроме того, компания активно развивает субдилерскую сеть - таких точек в Москве у нее 76.

В северной столице интересы фирмы будет представлять дочерняя структура - ООО "Бета-Линк СПб". До появления магазина "Бета-Линк" работала в Петербурге через аффилированную компанию "Бета-Линк Трейдинг", занимающуюся оптовыми поставками сотовых телефонов в регионы.

Как говорят представители "Бета-Линк", в Петербурге компания будет проводить ту же бизнес-политику. "Также мы планируем открыть в Петербурге сервисный центр", - сообщил "Деловой Панораме" генеральный директор ООО "Бета-Линк СП6" и коммерческий директор ЗАО "Бета-Линк" Сергей Снигирев. Кроме того, в Петербурге, как и в Москве, "Бета-Линк" займется продажей предоплаченных карт местных телекоммуникационных компаний.

По планам компании, в Петербурге и Ленинградской области в 2002 году должно появиться около пяти салонов сотовой связи "Бета-Линк".

Сейчас "Бета-Линк СПб" имеет дилерский статус только у компании "Телеком XXI", действующей под торговой маркой "Мобильные ТелеСистемы" (МТС). Она планирует работать с "Северо-Западным GSM", а если возникнет спрос со стороны клиентов, то и с "Дельтой Телеком".

Денежный манок

"Бета-Линк" не первый московский дилер, который выходит на розничный рынок средств сотовой связи Петербурга. В конце прошлого года магазины здесь открыли столичные компании "Диксис" и "Диаманд Телеком". Если "Диксис" до этого более года занималась оптовыми поставками в Северо-Западный регион, то "Диаманд Телеком" - новичок на петербургском рынке. Тем не менее он успел обзавестись несколькими точками продаж, в то время как "Диксис" имеет пока лишь один магазин.

Появление московских дилеров однозначно связывают с выходом на петербургский рынок второго GSМ-оператора - "Телеком XXI", действующего под торговой маркой "Мобильные ТелеСистемы" (МТС). Вместе со стартом своей сети новый оператор предложил местным дилерам московскую схему вознаграждений, благодаря которой с одного подключенного абонента дилер может получить более 50 USD.

До этого петербургские дилеры могли зарабатывать только на перепродаже SIМ-карт оператора.

С приходом МТС "Северо-Западному GSM" пришлось поменять дилерскую политику: как и конкурент, он начал предлагать значительные вознаграждения.

В результате со стороны местного рынка возник явно выраженный интерес к дилерскому бизнесу. Как сообщила пресс-секретарь "Северо-Западного GSM" Мария Гаврилова, в декабре компания имела в Петербурге около 500 торговых точек, сейчас их более 630. "Каждую неделю мы получаем несколько новых заявок на получение статуса дилера", - говорит она.

Они идут

В Петербурге московские компании стараются предоставлять потенциальным клиентам дополнительные услуги. В частности, "Диксис" предлагает бесплатную доставку по городу. "Бета-Линк" обещает выгодные условия "риплейсмента" - замены старых моделей сотовых телефонов на новые.

В течение 2002 года в Петербурге появится еще несколько сотовых дилеров, имеющих московские корни. Как показал опрос, проведенный "Деловой Панорамой", эти планы лелеют такие столичные гранды, как "Евро-Сеть", "Анарион", "Новител", "Техмаркет-Р". Ближайшим претендентом на появление в северной столице называют крупного российского оптового поставщика компанию "Максус", которая недавно вывела новую торговую марку "Связной" и начала активно продвигаться на розничном рынке. Она имеет оптовый отдел в Петербурге. Директор по рекламе "Максуса" Алексей Чеботок подтвердил намерения компании, однако сроки указывать не стал.

Петербургские дилеры относятся к появлению московских конкурентов спокойно. Представители крупных местных дилеров "Фантаон-Телеком" и "АТС-Телеком" в один голос отметили, что местный рынок пока не ощущает присутствия московских фирм.

Как прокомментировали в "УльтраСтар", с идеей открытия торговых точек в сетевых магазинах московский "Бета-Линк" немного опоздал: "Сейчас петербургские крупные розничные сети уже работают с сотовыми дилерами. Мы, например, недавно открыли торговую точку в "Максидоме". Некоторые сетевые компании, такие как "Компьютер-центр "Кей", имеют собственные сотовые отделы.

© Александр Барковский, Деловая Панорама, 16 от 2002.04.29

Примечание: Данная статья является перепечаткой из газеты "Деловая Панорама". Мнения, выраженные в статье, могут не совпадать с мнением редакции "Сотовик". Цель размещения данного материала - обеспечить посетителям "Сотовик" возможность получения разносторонней информации о российском рынке сотовой связи и о ее отражении в средствах массовой информации. Свое несогласие с автором, или, напротив, одобрение размещенных материалов, предлагаем высказывать в рамках Форума "Сотовик".