Мнения / Северо-Запад: Дилеры покидают Петербург / ComNews.ru

Возросшая конкуренция заставляет петербургских сотовых дилеров искать новые рынки сбыта. Ряд торговцев мобильными телефонами, имеющих прописку в Петербурге, уже открыли или планируют открыть магазины за пределами Северной столицы. При этом дилеры стремятся идти следом за национальными сотовыми операторами - ОАО "МегаФон" и ОАО "Мобильные ТелеСистемы".

В Петербурге насчитывается около 800 точек, в которых предлагаются мобильные телефоны и услуги по подключению абонентов, хотя еще в декабре 2001 года их было менее 600. При этом основной доход дилеры получают не от продаж сотовых аппаратов, а от подключений - в виде вознаграждений, которые выплачивают операторы.

Основное направление коммерческих интересов петербургских дилеров - Ленинградская область и Северо-Запад. Область сейчас демонстрирует высокие темпы прироста сотовых абонентов. В апреле 2002 года "Северо-Западный GSM" (ныне "МегаФон") заявил о том, что имеет 100.000 региональных абонентов, из которых на Ленобласть, по данным ComNews.ru, приходилось около 70.000. Таким образом, с конца 2001 года число областных абонентов выросло на 30.000 человек. За период с апреля по июнь 2002 года абонентская база компании в Ленобласти, по некоторым данным, выросла еще на 30%. Правда, главным образом за счет дачников.

Северо-Запад не отстает - в связи с запуском региональных сетей МТС (за последние несколько месяцев оператор начал предоставлять услуги в Новгороде, Калининграде, Мурманске и Петрозаводске), местные рынки начинают оживляться. Так, за 3 месяца работы в Новгороде МТС набрала 2.000 абонентов, при том, что клиентская база основного конкурента - северо-западного филиала ОАО "МегаФон" - осталась на уровне 11.000.

Одним из первых розничную сеть за пределами Петербурга начала развивать компания "Элиен Телеком". Первый иногородний магазин был открыт в 1996 году в Гатчине Ленинградской области. Сейчас "Элиен" присутствует в Луге, Тосно, Сиверском, а через субдилеров - еще в 5 областных центрах. Компания продвигает марку "Областная сотовая", под которой оказывает услуги FORA Communications. В 2001 году "Элиен", открыла магазин в Калининграде.

В области и на Северо-Западе также заметно присутствие компании "М-связь". На данный момент в сети сотового дилера 5 областных магазинов и 3 региональных - в Петрозаводске, Вологде и Череповце. "До конца 2002 года мы планируем открыть еще 2 магазина на Северо-Западе", - заявил коммерческий директор компании "М-связь" Станислав Белобородов.

В ближайшее время список петербургских торговых "конквистадоров" пополнится. К примеру, "Связар", который недавно открыл магазин в Ленобласти, планирует начать экспансию в северо-западном направлении. "Мы присматриваемся к местным рынкам и разрабатываем схему партнерства", - сообщил репортеру ComNews.ru генеральный директор компании "Связар" Вадим Пляка.

До конца 2002 года в Ленинградской области планирует открыть 1-2 магазина и компания "Фантаон-Телеком".

Все дилеры заявляют о том, что в Петербурге им становится тесно. "Сегодня на главных улицах города работают по 10 магазинов, торгующих мобильными телефонами", - констатирует Вадим Пляка.

"Конечно, рынки мобильной связи Петербурга и, например, Череповца, не сравнить, - дополняет Станислав Белобородов, - Однако лучше быть первым в городе с 1.000 сотовых абонентов, чем восьмисотым - во многомиллионном мегаполисе".

Как рассказывают петербургские дилеры, в региональных городах они встречают минимум конкуренции. "Региональные компании, как правило, имеют небогатый ассортимент и обходятся минимальной рекламой", - отмечает Станислав Белобородов.

По словам директора по маркетингу "Элиен Телеком" Игоря Цурикова, некоторые региональные операторы запрещают своим дилерам работать с другими сотовыми компаниями. В частности, так поступает калининградский "Экстел". "Если абонент хочет подключиться к "МегаФону", то он идет к нам", - сказал Игорь Цуриков репортеру ComNews.ru.

Кроме того, петербургские дилеры имеют неоспоримое преимущество перед местными конкурентами - устоявшиеся отношения с национальными сотовыми операторами.

При выходе на региональные рынки у МТС и "МегаФона" сложилась практика первые несколько месяцев торговать телефонами и подключать абонентов только в своих офисах. Однако для своих давних партнеров они делают исключения.

Дальнейшие перспективы экспансии петербургских дилеров связаны с удаленными регионами, где активно работают "МегаФон" и МТС. Это, прежде всего Москва, Поволжье, Урал. В частности об открытии салона в столице недавно объявил "Телефорум". "Элиен Телеком" присутствует в Сочи, а в июле 2002 года планирует открыть точку в Краснодаре.

Как рассказывает Станислав Белобородов, "М-связь" сейчас рассматривает варианты выхода на удаленные региональные рынки. Вслед за ОАО "МегаФон" идет его эксклюзивный представитель, развивающий сеть фирменных центров оператора в Петербурге - компания "ВидеоФон". Как сообщил репортеру ComNews.ru генеральный директор ОАО "ВидеоФон" Александр Семенов, в ближайших планах дилера - открытие аналогичных фирменных центров "МегаФон" в Самаре.

Интерес к освоению новых территорий высказывают и петербургские оптовые поставщики мобильных телефонов. В частности, компания "Телеко" в 2001 году открыла представительство в Москве, в 2002 году - в Краснодаре. В столице также присутствуют компании "УльтраСтар" и IVC. Кроме того, в 2001 году отдел оптовых поставок сотовых телефонов открыл в Москве один из крупнейших петербургских дистрибьюторов "Марвел".

"Поставщики мобильных телефонов идут туда, где надеются получить для себя максимальный эффект, - резюмирует менеджер по рекламе компании "Телеко" Сергей Декусар, - Сейчас это экономически развитые регионы, в которых свои сети запускают или уже запустили национальные сотовые операторы".

© Александр Янкевич, ComNews.ru

Более подробную информацию о компаниях, упомянутых в заметке, можно получить из Базы Данных СОТОВИК на CD-ROM