Хит! Маркетинг / Дилеры, дистрибьюторы: "Ультра Стар" разочаровался в Москве / ComNews.ru

Один из крупнейших сотовых дилеров Северо-Запада "Ультра Стар" закрыл розничные точки продаж в Москве. Основная причина - острая конкуренция на столичном дилерском рынке, которая не оставляет шансов небольшим дилерским сетям.

Петербургская компания появилась на столичном рынке в 1994 году. До недавнего времени московское представительство "Ультра Стар" включало в себя центр оптовой и розничной торговли, сервисный центр на Ленинградском проспекте и 3 розничных салона. Сейчас в Москве "Ультра Стар" представлен только центром на Ленинградском проспекте. По словам представителей компании, он продолжает обслуживать как оптовых, так и розничных клиентов.

"Мы пришли на московский рынок, когда он был уже вполне сформирован. И если говорить об оптовом направлении, то его развитие все эти годы шло по нарастающей и опережало все самые смелые планы, - говорит президент компании "Ультра Стар" Темур Аминджанов. - Розничное направление малоперспективно для сетей малого и среднего размера. Следуя известному принципу: "Нужно быть первым, либо уходить с рынка" мы приняли решение закрыть наши розничные салоны".

Как стало известно репортеру ComNews.ru, две из 3 розничных точек "Ультра Стар" продал сторонней фирме. Примечательно, что покупателем выступила не крупная столичная дилерская сеть, а малоизвестная компания "Универсал Спец Торг", которая до сделки с "Ультра Старом" занималась фотобизнесом под маркой Konica.

Петербургских дилеров новость о закрытии салонов "Ультра Стар" не удивила.

"В Москве дилерский рынок в корне отличается от петербургского, как по остроте конкуренции, так и по способу ведения бизнеса, - прокомментировали репортеру ComNews.ru в одной из крупной дилерской сети Северной столицы. - Не секрет, что погоду в столице делают всего несколько фирм, которые контролируют более 50% рынка".

"Розница в Москве изначально убыточна, - более резко высказывается представитель другой петербургской дилерской компании. - Вся прибыль идет только за счет вознаграждений сотовых операторов".

Всего в Москве, по данным ComNews.ru, на данный момент работает более 3.000 розничных точек продаж сотовых телефонов (для сравнения - в Петербурге таковых насчитывается около 800). Крупнейшие сети принадлежат компаниям "Евросеть" и "Техмаркет - Р", каждая из которых насчитывает более 70 салонов. За ними идут компании "Максус", "Анарион" и "Диксис".

Кроме того, существенное количество подключений делают фирменные салоны операторов - их около 20 у МТС и 25 - у "БиЛайн GSM".

По прогнозам ряда аналитиков, до конца 2002 года в Москве останется не более 1,500 салонов сотовой связи, причем с рынка уйдут небольшие сети.

Однако ряд петербургских компаний, имеющих розничные магазины в Москве, это, в частности, "Телефорум", IVC, "М-Связь", не разделяют пессимизма по поводу столичного рынка. Как сообщил репортеру ComNews.ru менеджер по маркетингу компании "Телефорум" Игорь Алехин, их столичный магазин был открыт совместно с Nokia в ноябре 2001 года. "Салон демонстрирует стабильный уровень продаж, и мы не планируем его закрывать", - сообщил он.

© Александр Янкевич, ComNews.ru

Более подробную информацию о компаниях, упомянутых в заметке, можно получить из Базы Данных СОТОВИК на CD-ROM