Маркетинг / Северо-Запад: "ЕвроПейдж" начал работать в С.-Петербурге / ComNews.ru

Один из крупнейших московских сотовых дилеров "ЕвроПейдж" начал работать в Петербурге. До конца 2002 года он планирует войти в первую пятерку компаний, занимающихся в Петербурге продажами сотовых телефонов и подключением к сетям операторов мобильной связи.

В Москве "ЕвроПейдж" работает на рынке продаж средств мобильной связи с 1992 года. Основной упор в своем развитии компания делает на развитие субдилерских сетей. Сейчас в столице "ЕвроПейдж" располагает всего тремя собственными салонами и имеет около 150 субдилерских точек продаж. В число партнеров "ЕвроПейдж" входит в частности крупный оптовый поставщик "Максус", который недавно вышел на розничный рынок под торговой маркой "Связной". Какое-то время через "ЕвроПейдж" работал владелец одной из самых развитых розничных сетей в Москве "Техмаркет".

В столице "ЕвроПейдж" является дилером сотовых операторов "Мобильные ТелеСистемы", "ВымпелКом" ("БиЛайн GSM"), "Персональные коммуникации" ("Сонет"), "Соник "Дуо" ("МегаФон") и пейджинговых компаний "АстраПейдж", "Таском", "МобилТелеКом". По собственным оценкам, "ЕвроПейдж" входит в первую тройку московских дилеров наравне с компаниями "ЕвроСеть" и "Техмаркет".

В Петербурге "ЕвроПейдж" присутствует в виде двух дочерних компаний: "Евро-Лайн" и "Евро-Аксис", первая отвечает за розничное направление, вторая - за оптовые поставки сотовых аксессуаров (в дальнейшем "ЕвроПейдж" планирует заняться в Петербурге и оптовыми поставками телефонов). Петербургские "дочки" "ЕвроПейдж" работают на местном рынке под торговой маркой материнской компании.

Как сообщил репортеру ComNews.ru генеральный директор ООО "Евро-Лайн" Геннадий Андрианов, на данный момент компания в Петербурге располагает тремя собственными салонами с планом до конца 2002 года увеличить их количество до 10. Часть собственных салонов будет располагаться в супермаркетах компании "Паттэрсон". Однако, как и в Москве, в Петербурге "ЕвроПейдж" сделает акцент на развитие субдилерских сетей.

"Пока трудно говорить о том, какая у нас будет сеть субдилеров, тем не менее, она должна быть такова, чтобы обеспечить нам место в первой пятерке дилеров Петербурга, - говорит Геннадий Андрианов. - Мы будем предлагать достаточно высокие проценты для наших партнеров. Кроме того, мы разработали специальную программу подготовки специалистов наших субдилеров".

Примечательно, что крупные петербургские дилеры предпочитают не обзаводиться субдилерами. Основная причина в том, что практически все финансовые обязательства, например, штрафы, перед оператором несет компания-дилер. При этом взыскание за неправильно оформленный договор может составить до 300 USD.

"Мы не развиваем субдилерские сети - это достаточно хлопотно", - сообщили в "АТС Телеком". "У нас есть несколько субдилеров - это те компании, которым мы можем полностью доверять", - говорит генеральной директор компании "Связар" Вадим Пляка.

Появление "ЕвроПейдж" - не первый, и, судя по всему, не последний выход крупного московского дилера на рынок северной столицы. В частности, в Петербурге с конца 2001 года работает компания "Диксис", на данный момент ее местная сеть насчитывает 12 точек продаж (до этого фирма имела здесь оптовый отдел). Чуть позже к этому списку присоединились "Диаманд-Телеком" и "Бета-Линк", которые владеют четырьмя и двумя магазинами соответственно. Новые игроки настроены достаточно серьезно.

В Петербурге и Ленинградской области в 2002 году должно появится около 5 салонов сотовой связи "Бета-Линк". "Также мы планируем открыть в Петербурге сервисный центр", - говорит генеральный директор ООО "Бета-Линк" и коммерческий директор ЗАО "Бета-Линк" Сергей Снигирев.

По данным ComNews.ru, до конца 2002 года в Петербурге появится еще несколько московских розничных игроков. Один из них - "Максус", который в 2001 году открыл в городе оптовый отдел.

© Александр Янкевич, ComNews.ru

Более подробную информацию о компаниях, упомянутых в заметке, можно получить из Базы Данных СОТОВИК на CD-ROM