Маркетинг / Дилеры, дистрибьюторы: С московского рынка постепенно исчезают мелкие салоны сотовой связи / Независимая газета

Столичный рынок мобильных телефонов - одна из самых привлекательных сфер бизнеса. Сейчас этот рынок оценивается в 200 MUSD в год, однако попасть на него стало не так просто. По оценкам Министерства по связи и информатизации, сотовые телефоны есть уже у 48% жителей столицы.

Поэтому именно сейчас, в момент близкого насыщения рынка, ожидается самый разгар конкурентной борьбы между салонами сотовой связи, несмотря на то что уровень продаж мобильных телефонов и сотовых контрактов растет. Если на заре развития российских телекоммуникаций организовать торговлю мобильниками и оформление договоров мог кто угодно - были бы желание и средства, то теперь для прибыльной работы требуются огромные вложения, в первую очередь для раскрутки дела.

Как считают сами сотовые дилеры и эксперты розничной торговли, достаточно скоро в столице останется не более десятка крупных сетей салонов сотовой связи. Основную же долю рынка займут всего 3-4 сети, где москвичи и будут покупать большую часть телефонов. Сейчас в Москве за месяц продается около 300.000 контрактов на оказание услуг сотовой связи. С каждого контракта дилер получает приблизительно 40 USD прибыли. К этой сумме еще можно прибавить доход от продажи непосредственно мобильного телефона по договору. Естественно, что все действующие салоны, а их около 3.000, не могут быть рентабельными.

Основной удар при переделе рынка придется на многочисленные салоны-одиночки. Каждый месяц продается 4-5 салонов в среднем за 5.000 -7.000 USD каждый. Мелкие салоны уходят и вовсе по 2.000 -3.000 USD. А ведь еще пару лет назад салоны сотовой связи были сверхприбыльны: чистая ежемесячная прибыль в районе 5.000 USD была не редкостью при оборотах менее 40.000 USD. Правда, стоит сказать, что и у таких мелких торговых точек есть свои ощутимые преимущества. В первую очередь это невысокие цены на мобильные телефоны по сравнению с аналогичными, продающимися в официальных офисах сотовых операторов и крупных сетях салонов. Во-вторых, в салонах-одиночках практически никогда не бывает очередей, что делает весь процесс покупки и оформления контракта достаточно быстрым. Однако вряд ли можно быть уверенным, что в таком магазине вам не подсунут бракованный либо "левый" товар.

Уже сейчас большая часть московского рынка находится под контролем четырех розничных сетей. На долю торгового дома "Евросеть" (владеет примерно 90 салонами) приходится около 15-17% общего объема продаж, следом за ним с небольшим отрывом (12-15%) идут сети "Техмаркет" (70 салонов) и "Связной" (около 100 точек; торговая марка принадлежит компании "Максус"). Последней в этом списке лидеров числятся сеть салонов компании "Анарион". В общей сложности на этих четырех игроков приходится почти 45% всего рынка. Еще 25% контрактов продают сами операторы сотовой связи. Таким образом, на долю остальных участников рынка приходится всего лишь 30%. Однако в перспективе и эта часть будет поглощена более крупными салонами. Эксперты считают, что происходящий процесс является естественным: большие фирмы поглощают малые, так и должно быть. Что примечательно, лидеры мобильного рынка сами признаются, что зачастую покупают мелкие торговые точки, чтобы потом их просто закрыть. Свое существование продолжат только хорошо расположенные салоны.

Почему же все-таки так сложно войти на рынок? Помимо вложений в собственно салоны требуется потратить значительные деньги, чтобы выйти на уровень тех же "Техмаркета" или "Евросети". Так, наружная реклама на 80-100 магазинах обойдется в 800.000 - 900.000 USD. В первые 3 месяца на рекламу в средствах массовой информации необходимо еще 150.000 -250.000 USD. Если сюда еще прибавить затраты на обустройство самих торговых точек, то потенциальному конкуренту потребуется выложить даже при самом минимальном раскладе более 1 MUSD. При существующем риске стать неконкурентоспособным по отношению к уже действующим гигантам вряд ли кто-то захочет пускать такие деньги на столь сомнительное дело.

Между тем существует вероятность того, что с исчезновением дешевых салонов-одиночек произойдет монополизация рынка. Вслед за этим начнется постепенный рост цен на сотовые телефоны. Сейчас невысокие цены в мелких салонах не позволяют лидерам рынка поднять цены на продаваемый товар. Если же ситуация все-таки будет развиваться таким образом, то, по мнению некоторых экспертов, в перспективе можно ожидать замедления темпов развития телекоммуникационной отрасли страны, в частности, рынка мобильных телефонов.

© Сергей Дмитриев,  Независимая газета