Маркетинг / С.-Петербург: Сотовая связь докатилась до прожиточного минимума / ComNews.ru

Сотовые дилеры стремятся охватить своими услугами все более широкие слои населения. Основным средством завоевания потребителя в последнее время стал принцип shopping shop - открытие точек продаж в существующих магазинах. Под прицел торговцев уже попали магазины, ориентированные на наименее платежеспособное население. Так, петербургский сотовый дилер "Телефорум" открыл первые точки продаж в сети дисконтных продуктовых магазинов "Пятерочка".

На данный момент "Пятерочка" имеет в Петербурге более 70 магазинов, в двух из них установлены точки продаж "Телефорума". Как сообщили репортеру ComNews.ru в отделе маркетинга дилерской компании, в течение ближайшего времени они откроют еще несколько точек продаж в магазинах дисконтной сети.

Это не первые магазины, открытые "Телефорумом" по принципу shopping shop. Таким же образом компания торгует на рынке "Юнона" и в торговом центре "Техносила". "Телефорум" также владеет четырьмя полноценными салонами сотовой связи.

Точки продаж, организованные по принципу shopping shop, имеют почти все петербургские сотовые дилеры. Так, "Ультра Стар" присутствует в магазинах "Максидом", "Связар" - в универмагах Hakuna Matata, "Теледата" - в сети "МегаМарт", "Телеком Поинт" - в "Адаманте" и "Пассаже", "АТС Телеком" - в магазине cash-and-carry "Лента".

"Сотовые телефоны, некогда считавшиеся элитным товаром, переходят в разряд общеупотребительных. Дилеры рынка стремятся к расширению своих сетей, делая упор на удобство расположения торговых точек", - говорит директор департамента розничных продаж компании "УльтрСтар" Наталья Соболева.

Однако до "Телефорума" никто из петербургских дилеров не обращал внимания на сети дисконтных магазинов.

"В основном дилеры предпочитают открывать точки в тех магазинах, в которых гарантирован более-менее высокий уровень покупательной способности посетителей", - говорит генеральный директор "АТС Телеком" Феликс Питка.

"На наш взгляд аудитория "Пятерочки" немного выпадает из круга пользователей мобильной связи", - прокомментировали в "Связаре".

Тем не менее, представители компании "Телефорум" уверены в успехе своего нового проекта. "Мобильная связь становится все более доступной для массовых потребителей, - говорит менеджер по маркетингу компании "Телефорум" Игорь Алехин. - К тому же, по нашим наблюдениям, посетителями "Пятерочки" являются и обеспеченные люди".

В Петербурге существует еще одна крупная дисконтная сеть "Копеечка" (19 магазинов), принадлежащая компании "Здоровье". Как сообщили в ее центральном офисе, пока фирма не имеет договоров с сотовыми дилерами. "Мы даже не рассматриваем такую возможность. Нашими покупателями являются в основном малоимущие люди. К тому же мы, в отличие от "Пятерочки", торгуем только продовольственными товарами", - сообщил репортеру ComNews.ru в компании "Здоровье".

© Александр Янкевич, ComNews.ru

Более подробную информацию о компаниях, упомянутых в заметке, можно получить из Базы Данных СОТОВИК на CD-ROM