Маркетинг / Московский регион: Палатки "Сотовая связь"
уходят в небытие / КоммерсантЪ
Эпоха бурного роста независимой торговли средствами
сотовой связи в Москве подошла к концу. В 2002 году число продавцов трубок
впервые стало уменьшаться. Рынок мобильной розницы структурировался: теперь на
нем доминирует десяток крупных игроков. Они скупают мелких конкурентов,
доказывая, что сетевая торговля единственный способ выживания.
Скромные 5.000-10.000 USD,
инвестированные в середине 90-х в салон сотовой связи, спустя всего два-три года
оборачивались золотым дождем. А потому неудивительно, что в 1998-2001 годах
число точек, торгующих сотовыми телефонами, аксессуарами и контрактами сотовых
операторов, росло в геометрической прогрессии. В период сотового бума в Москве
даже стоящие на одном пятачке магазинчики приносили большую прибыль.
Сейчас все изменилось.
Из трех с лишним тысяч московских магазинчиков сотовой связи
абсолютное большинство, по выражению бывшего директора по маркетингу компании
МТС Игоря Тимофеева, "сковородочные": там одновременно торгуют "сковородками,
котлетами, презервативами и телефонами". То, что такой бизнес перспектив не
имеет, стало ясно, когда на рынке появились крупные игроки с большими оборотами,
низкими ценами, мощной рекламой и фирменным стилем. У мелких дилеров ничего
этого не было, конкуренции они не выдержали.
Начался период укрупнения. В финальной фазе примерно через
три-пять лет московский рынок сотового ритейла, по-видимому, будет не отличить
от западноевропейского. Например, от британского, где крупнейшая ритейловая
компания Carphone Warehouse диктует условия пятерке сотовых операторов (торговец
продает через свои салоны, которых у него около тысячи, примерно четверть всех
pre-paid контрактов в стране) и поставщикам абонентского оборудования. Пока же
столичный рынок сотовой связи далек от монополизации сегодня это олигополия.
По словам директора по рекламе торговой сети "Связной" Алексея Чеботка, из всех
сотовых магазинов единые торговые марки объединяют лишь четверть примерно 750
точек. А лидируют по количеству салонов всего четыре компании: "Техмаркет", "Евросеть",
"Анарион" и образованная в марте 2002 года сеть "Связной", принадлежащая
компании "Максус". Каждая владеет примерно сотней точек продаж. Торговцы
"второго эшелона", с десятком-другим салонов сотовой связи, тоже хорошо заметны
в Москве: Dixis, "Мобильные советы", "Мобитель", "БетаЛинк" всего таких сетей
около дюжины.
Золотые трубки
Какой же рынок делят розничные операторы? Алексей Чеботок
говорит, что только сотовых телефонов в Москве продается 350.000-400.000
примерно на 50 MUSD ежемесячно. В довесок к аппаратуре
около 300.000 контрактов, дающих торговцам еще около 6 MUSD
в месяц. И наконец, аксессуары. Только выручка от продажи чехлов для сотовых
телефонов составляет в Москве примерно 5 MUSD
ежемесячно. Примерно такие же цифры приводит и управляющий торгового дома "Евросеть"
Евгений Чичваркин. Он оценивает рынок трубок в 42 MUSD
ежемесячно. Еще 7-8 MUSD приносит продажа аксессуаров.
Как отмечает исполнительный директор компании Dixis Михаил Дорогов, сотовый
салон, расположенный на бойком месте, до сих пор может рассчитывать выручить
около 40.000 USD в месяц.
Зарабатывать на сотовой рознице можно по-разному. Как ни
странно, наименее прибылен главный товар сотовые трубки. "Иметь
8-10% с продажи телефона сегодня считается хорошо, 15%
очень хорошо", отмечает Евгений Чичваркин.
Однако можно получать и больше: "Евросеть" в начале июля
2002 года органы МВД уличили в торговле "серыми" мобильными телефонами
Motorola, субсидированными турецким оператором Turkcell. Прибыль, получаемая с
каждой трубки, в данном случае исчислялась сотнями процентов: по некоторым
данным, компания закупала "лоченые" телефоны по 20 USD,
взламывала их микропроцессоры и продавала уже по 100 USD.
"Таких телефонов у нас были единицы. Мы же официальный
дистрибутор Motorola", отмечает Евгений Чичваркин.
Впрочем, доходы от продажи субсидированных телефонов явная
часть минимизации затрат торговцев (так поступает большинство из них). Неявная
же такова: практически все трубки поставляются в Россию контрабандно без
уплаты таможенных пошлин.
Все в сеть!
Средний сотовый салон лишь 15% доходов получает от продажи
мобильных телефонов. "Поскольку рынок насыщен,
говорит Алексей Чеботок, все большая часть выручки
приходится на другие товары и услуги: заключение контрактов приносит
предпринимателю до 50% доходов, аксессуары еще 35%". Суперрентабельный
бизнес делают сотовики на аксессуарах. Если российские продовольственные
розничные сети только-только стали задумываться о продаже товаров под
собственной маркой (private label), то среди сотовых бизнесменов методика
private label процветает уже не первый год. "Видите этот
желтый шнурок с лейблом "Евросеть"? спрашивает Евгений Чичваркин.
Его себестоимость 12 рублей, а в нашей рознице он
стоит 100 рублей. Рентабельность больше 700%. И люди берут охотно".
Помимо шнурков "Евросеть" с 1999 года заказывает на Тайване прикуриватели,
гарнитуры и другую периферию и продает их с изрядной наценкой в фирменных
маркированных коробках.
"Место, место и еще раз место"
так определяют в "Евросети" главный фактор успеха отдельной сотовой точки. "Доход
магазина зависит от местоположения более чем наполовину. Впрочем, помещение
найти не так сложно, как получить регистрацию от операторов", отмечает
Алексей Чеботок (в частности, в правилах МТС и "БиЛайна" устанавливать
предельное минимальное расстояние от одной точки до другой. Ъ). "Помимо
местонахождения салона важна его грамотная "раскрутка", комплексный подход к
корпоративной маркетинговой поддержке", добавляет Михаил Дорогов.
Несложно догадаться, что, руководствуясь именно этими
правилами, сотовые торговцы устремились в престижные торговые центры в качестве
субарендаторов. "Евросеть" обосновалась в открывающихся в столице "Пятерочках"
("К нашей витрине в одной из "Пятерочек" люди подходят раз
в 3 минуты. Точка существует всего 3 дня, а уже заключает по три-пять контрактов
в день", хвалится Евгений Чичваркин). А "Анарион" занял площади в
универсамах Spar.
© Сергей Коляда,
КоммерсантЪ
Форум - 2002/07/19. Маркетинг / Московский регион: Палатки "Сотовая связь" уходят в небытие / КоммерсантЪ
Дата последнего сообщения: 22.07.2002
Ни фига себе - их поймали на преступлении, а они даже
От:
()
Ни фига себе - их поймали на преступлении, а они даже не оправдываюися и не извиняются. "Таких телефонов у нас были единицы. Мы же официальный дистрибутор Motorola"
Написать ответ...
Это письмо - спам!
Re: Ни фига себе - их поймали на преступлении, а они даже
От:
Александр (dalamar@dangerous-minds.com)
А что всзять с фирмы, вся реклама которой строиться на мате и пошлости? А на рожи их начальников достаточно один раз взглянуть, чтобы понять истоки такого "вкуса" в маркетинговой политике :)
Написать ответ...
Это письмо - спам!
Re:
От:
Andy ()
Наиболее популярна реклама, обыгрывающая двусмысленные фразы и ситуации, успех рекламной кампании евросети это только подтверждает, и этот принцип работает не только в нашей азиатчине... А если вы краснеете при слове "xyй", то рекомендую стать членом "идущих вместе", будете сорокина мочить, майку с пейджером подарят... Или при словосочетании "стать членом" вы тоже краснете?
Написать ответ...
Это письмо - спам!
Re: Ни фига себе - их поймали на преступлении, а они даже
От:
()
Россия...
Написать ответ...
Это письмо - спам!
А где тут преступление?
От:
Andrey ()
Где, интересно, в законе запрещено менять программное обеспечение на сотовых телефонах. Дотирование продавцом операторов по стоимости телефона - личные финансовые проблемы и маркетинговая политика производителя телефона. Упущенная прибыль производителя, тем более - в другой стране - опять же его личное дело. Ни один из продавцов, ни госорганы в нашей стране договоров о препятствовании продаже разлоченых аппаратов не заключали. Если првоз мимо таможни - да, нарушение таможенных правил, вплоть до уголовного наказания. Но не похоже на то - если бы что-то было - "Евросеть" - не "Гранд", и не "Три Кита" - после наезда оперативной таможни от салонов и следа бы не осталось. Так что пускай "Буржуи" со своими претензиями не лезут - если в стране разрешена продажа данных моделей оборудования, легально ввезенного из-за границы - прибыль продавца здесь никаким боком производителю уже не обломится - нефига аппараты закордоном почти даром раздавать - продавали бы у нас по той же цене - никто никуда и не возил бы, и софт не корежил после этого.
Написать ответ...
Это письмо - спам!
почитайте:
От:
()
www.siemens-mobile.ru/client/page.asp?id=45
В связи с появлением в продаже в Российской Федерации телефонов производства компании Siemens с незаконно измененным программным обеспечением с целью снятия функции SIM-Lock сообщаем Вам основные отличительные признаки незаконно модифицированных телефонов.
Функция SIM-Lock делает возможным работу телефона только совместно с SIM картой определенного оператора сотовой связи. Такое ограничение позволяет операторам сотовой связи продавать такие телефоны в составе контрактов на обслуживание за символическую цену. При этом стоимость телефона включается в абонентскую плату и оплату эфирного времени.
Учитывая очень низкую стоимость таких телефонов, некоторые компании покупают их, вносят изменения в программное обеспечение телефона с целью удаления ограничений, установленных функцией SimLock, и предлагают такие телефоны потребителям, выдавая их за новые, нормально функционирующие телефоны. Такие действия образуют состав уголовно-наказуемого преступления, предусмотренного ст. 200 УК РФ Обман потребителей. Внесение подобных изменений в программное обеспечение телефона приводит к его нестабильной работе в сотовых сетях, может негативно влиять на оборудование операторов сотовой связи и приводить к сбоям в его работе и делает невозможным использование некоторых функций телефона. Подобная модификация программного обеспечения телефона образует состав уголовно-наказуемого преступления, предусмотренного ст. 272 УК РФ Неправомерный доступ к компьютерной информации. Также это нарушает права третьих лиц операторов сотовой связи, для которых был первоначально предназначен этот телефон, и лишает пользователей этого телефона права на ремонт в сервисных мастерских, авторизованных компанией Siemens.
Для продажи и использования в РФ компания Siemens сертфифицировала телефоны только определенных производственных серий (партий). Их список приведен ниже. Телефоны других производственных серий не проходили процедуру обязательной сертификации, и их использование на сетях связи в РФ запрещено и образует состав административного правонарушения согласно ст. 13.6 КоАП РФ Использование несертифицированных средств связи либо предоставление несертифицированных услуг связи в новой редакции (ст. 139.1 КоАП РФ в старой редакции).
Написать ответ...
Это письмо - спам!
Сименс не о той стране говорит
От:
Andrey (kazbich@mail.ru)
По порядку: 1. Продажа сотового телефона с уведомлением покупателя, что он "разлоченый" Обманом потребителя никак не является. 2. О нестабильной работе в сотовых сетях, возможности негативно влиять на оборудование операторов сотовой связи, вероятности сбоев в его работе и невозможности использования некоторых функций телефона - во первых, без проведения экспертного сравнения, полный бред и голый треп, во вторых - эрриксон продавал аппараты, не помню модель, у которых передатчики летели с вероятностью 1/3 в первую неделю - это как-то на к вероятности сбоев в работе относится, или где? 3. Неправомерный доступ к компьютерной информации подразумевает доступ к информации на носителях и компьютерах другого владельца, а не собственникак оборудования. По логике Сименса - и замена версии БИОС, и смена предустановленной операционной системы на собственном компьютере также является преступлением? 4. Ремонт в сервисных Центрах Сименс - личный вопрос фирмы, поскольку она не продавала эти аппараты - предъявить им иск за отказ в гарантийном обслуживании нельзя. Как варианты - Самсунг чинит все свои принтеры и мониторы, независимо то страны приобретения, Лексмарк - только приобретенные через европейских дистрибьютеров. В свое время "Партия" плюнула на их гарантийный сервис, закупила напрямую в Штатах и просто меняла по неисправности. А пользовател все равно - ему нужно, чтобы починили, а кто - ИМХО, без разницы, лишь бы побыстрее. 5. Насчет несертифицированности - Госстандарт сертифицирует модель, а не партию. Сертификат или есть, или его нет. 6. Самый жабодушащий вопрос - нарушает права третьих лиц операторов сотовой связи. Простите, но оператор аппарат продал, его у него приобрели. Далее, аппарат является собственностью абонента, и, если в договоре с оператором не указано явным образом обязанность абонента платить данному оператору абонентскую плату какой-то определенный период времени - вправе делать с аппаратом все, что ему заблагорассудится, вплоть до разборки на запчасти, или извлечения и продажи элементов, содержащих драгметаллы.
Написать ответ...
Это письмо - спам!
Re: почитайте:
От:
123 ()
Погода: Warning: Unable to access weather/p/kazan.20020721.p in /var/spool/httpd/kazan/index.php3 on line 90
Warning: Failed opening 'weather/p/kazan.20020721.p' for inclusion in /var/spool/httpd/kazan/index.php3 on line 90
прогноз погоды >>> Казань расположена в 720 км к востоку от Москвы по прямой линии; по железной дороге - 794 км; по шоссе (через Чебоксары, Н.Новгород, Влаимир) - 830 км; самолётом - 750 км.
[ виды города ]
В этом разделе вы можете изучить и распечатать различные планы города Казани. карты: центр города
Создание электронной карты - весьма трудоёмкое занятие. Поэтому пока мы размещаем только план центра города. Со временем мы разместим и полный план города, с указанием маршрутов транспорта, с поиском необходимой улицы и другими полезными возможностями.
Две семьи остались без крыши над головой Женщина и ребенок погибли в огне Мусульмане намерены совершить хадж Соцработников отправили в санаторий На главную елку пригласили отличников и сирот Евро можно купить в казанских банках Спикер ГосСовета поздравил православных с рождеством Мужчина расстрелял входную дверь "Нива" сбила пятерых пешеходов В Цехе произошел пожар "Жигули" врезались в троллейбус Групповая драка произошла в спальном районе Пострадавшего нашли в подъезде Выставка кукол-самоделок открылась в Автограде Гуманитарный груз из Татарстана прибыл в Душанбе Премьер начал год с отпуска Турецкоподданный задержал грабителя Музей спортивной славы открылся в Казани Вратарь приглашен на бал Казанские дороги засыпало снегом
Здесь непрерывно собираются фотографии жителей города. Вы и сами можете прислать свои изображения, если живёте в Казани.
Всего фотографий: 370
Казанский Чат! В чате: 1 чел.
Самый аппетитный раздел нашего сайта. Рецепты разнообразных национальных татарских кушаний и кулинарных изобретений обитателей Казани. Раздел пополняется вашими письмами, дорогие читатели! Поделитесь со всеми своим фирменым блюдом!
Общий форум Сегодня, 1:03 Бизнес Вчера, 23:37 Автомобили Чт 18.7, 21:55 Интернет, компьютеры Сегодня, 0:48 Знакомства Сегодня, 0:53 Работа в Казани Вчера, 23:57
Как Вы относитесь к семьям из более чем двух человек? (Начато: 02.06.2002 / Проголосовали 510 чел.) Положительно 59.02% (301) Отрицательно 10.59% (54) Я сам член такой семьи 17.84% (91) Вбив бы всех 1.57% (8) Давайте, давайте, ребята.... 7.84% (40) Моя хата с краю, я сам ни чого не знаю... 3.14% (16) [ все результаты ]
знач. изм. USD ЦБ РФ 20/07 31, 5332 -0, 0062 DEM ЦБ РФ 29/12 13, 54 -0, 05 EUR ЦБ РФ 20/07 32, 0598 0, 3028 Золото ЦБ РФ 19/07 321, 94 2, 51 РИА РосБизнесКонсалтинг
Прогноз погоды предоставлен сервером "Погода России" на основе данных Гидрометцентра Российской Федерации. Никакие данные, представленные на этой странице, не могут быть использованы в каких-либо средствах массовой информации и/или в коммерческих целях. В нашем каталоге 807 сайтов Например, ТПК CUPER
Деловая жизнь: Промышленность и Торговля, Финансы, Связь, телекоммуникации, Транспорт, Услуги...
Государство: Гос. учреждения, О Татарстане, О Казани, О наших соседях...
Информация и СМИ: Газеты, журналы, Телевидение и радио, Справочная информация...
Наука и образование: Вузы, Среднее образование, Наука, Медицина...
Культура и искусство: Национальная культура, Учреждения, Дизайн, Музыка, Изобразительное искуство...
Отдых и развлечения: Клубы, кафе, рестораны, Театр, кино, музыка, Развлекательные страницы, Спорт, Игры...
Люди и общество: Домашние страницы, Общественная жизнь, Частные проекты...
Компьютеры и Интернет: Компьютерные фирмы, Услуги Интернет, Информация...
Чтобы добавить сайт в каталог, зайдите в соответствующую категорию и нажмите там на ссылку "Добавить сайт"
Old :( Несмотря на все препятствия самого разнообразного характера, с большой задержкой, но всё-таки появился на свет второй выпуск нашего Интернет-обозрения. Соглашаться не обязательно, прочесть не повредит: обзор #2.
новости предоставлены ИА "Нетоскоп" Казино PayLine.ru предлагает играть по-крупному Москвичи в Сети перевалили за миллион На сайте Национальной интернет-премии началось голосование Украинские программисты офшорят лучше российских Хакер Адриан Ламо сделался сотрудником New York Times Глава русского Microsoft вошла в Top-25 европейских бизнес-леди Hitachi создала ноутбук с водяным охлаждением Microsoft и Минюст отразят в соглашении пожелания пользователей Хакеры смогут взрывать машины "Формулы-Один" Трехмерный Интернет: X3D идет на смену VRML Red-Stars купил еще одну веб-студию Березовский продает Национальную электронную библиотеку
Вам нужен свой сайт? Нет проблем! Мы поможем в разработке и создании веб-страниц, предоставим хостинг и доменное имя вида ваше_имя.kazan.ru или www
Написать ответ...
Это письмо - спам!
Полноэкранный режим
Все форумы
|
|