Мнения / Северо-Запад: Дилеры С.-Петербурга готовятся к удару / ComNews.ru

До конца 2002 года на петербургском розничном рынке средств сотовой связи должно появится три мощнейших московских игрока - "Евросеть", "Максус" и "Техмаркет". Эти компании не скрывают амбициозных планов по завоеванию Северной столицы, а местные дилеры тем временем готовятся к приходу столичных грандов.

Интерес московских дилерских компаний к петербургскому рынку появился после того, как в Северной столице услуги стал предоставлять второй GSM-оператор - "Мобильные ТелеСистемы". Приход нового игрока вызвал резкий рост - более чем в 3 раза - абонентской базы. Кроме того, МТС впервые в Петербурге стала практиковать схему вознаграждений для своих торговых представителей, благодаря которой дилер может получить до 50 USD с одного абонента.

Первая волна экспансии московских сотовых дилеров в Петербург прокатилась в первой половине 2002 года. Тогда на местный рынок вышли "Диксис", "Бета-Линк" и "ЕвроПейдж". На данный момент эти компании в общей сумме обладают 20 салонами (всего в Петербурге действует около 700 розничных точек продаж сотовых телефонов), и поэтому местные дилеры пока считают их присутствие незаметным.

Однако приход новых игроков может изменить ситуацию: эти компании являются лидерами на московском рынке и будут пытаться завоевать аналогичные позиции в Петербурге. Первый звонок прозвенел, когда в Северной столице появились точки продаж фирмы "ЕвроПейдж", которая входит в тройку крупнейших столичных дилеров. Как заявляют представители "ЕвроПейджа", до конца 2002 года они планируют войти в первую пятерку компаний, занимающихся в Петербурге продажами сотовых телефонов и подключением к сетям операторов мобильной связи.

Официальные представители фирм "Евросеть", "Максус" и "Техмаркет" подтверждают намерения выйти на петербургский рынок, однако подробностей не разглашают.

"Мы сейчас активно ведем подготовительную работу по открытию наших салонов в Петербурге, которые станут частью нашей региональной программы", - говорит директор по маркетингу компании "Техмаркет" Владимир Богданов.

"Мы планируем до конца 2002 года открыть в Петербурге сразу 5 салонов. На данный момент уже ведем подбор персонала", - сообщил один из топ-менеджеров "Евросети".

По данным ComNews.ru, "Евросеть" еще с конца 2001 года вела переговоры о приобретении местной дилерской компании, что могло бы ей обеспечить мгновенный прорыв на петербургский рынок. В числе потенциальных партнеров называются несколько компаний, входящих во вторую десятку местных дилеров, в частности KS Group и "Презент-Люкс".

Третий крупный претендент на Петербург - "Максус" - изначально работал на оптовом рынке и лишь в конце 2001 года занялся розницей под торговой маркой "Связной". Директор по рекламе "Максуса" Алексей Чеботок подтвердил планы выхода компании на розничный рынок Петербурга, однако сроки конкретизировать не стал.

Ажиотаж вокруг выхода новых игроков подогревают слухи, муссируемые среди петербургских дилеров, о том, что новые игроки будут активно играть на понижение цен с помощью массового ввоза "серых" телефонов.

"Для московского рынка более чем для петербургского характерна продажа нелегально ввезенных телефонов", - сообщил один из местных дилеров.

"Разница "серой" и "белой" цены на некоторые модели телефонов может достигать 40 USD", - рассказали репортеру ComNews.ru в представительстве одного из зарубежных поставщиков мобильных телефонов.

То, что опасения дилеров небеспочвенны, подтверждает тот факт, что в начале июля 2002 года сотрудники главного управления МВД обнаружили незаконно ввезенные телефоны в одном из московских салонов "Евросети".

Между тем, в Петербурге уже год существует некоммерческое партнерство "Общество содействия электросвязи" (ОСЭ), объединяющее крупнейших местных дилеров. В него, в частности, входят "Элиен", "АТС-Телеком", "Связар", "Ультра Стар", "Фантаон-Телеком", "М-Связь", TE Group.

Одним из главных инициаторов создания партнерства является председатель совета директоров группы компаний "Элиен" Алексей Гаккель. Среди наиболее известных действий ОСЭ - участие в формировании дилерского договора с МТС в 2001 году и недавняя подача иска в местное управление МАП против существующей системы выдачи разрешений на торговлю радиоэлектронными средствами.

Как считают отраслевые аналитики, в случае явного демпинга со стороны новых московских игроков, партнерство может оказать им активное сопротивление. Правда, Алексей Гаккель пока опровергает такое предположение. "Мы не считаем необходимым бороться с кем-либо. Мы за свободный рынок и честную конкурентную борьбу", - заявил он.

© Александр Янкевич, ComNews.ru