Маркетинг / Дилерские сети: "Связар" облюбовал юг / ComNews.ru

Компания "Связар", входящая в число крупнейших петербургских дилеров, 5 ноября 2002 года начинает работу в Ростове-на-Дону. Петербургский дилер открывает в городе сразу три торговые точки. Вчера, 4 ноября 2002 года, "Связар" появился в Краснодаре, открыв там два магазина. С этих городов, где "Связар" почти одновременно заявил о своем присутствии, началась региональная экспансия компании. Инвестиции в проект составили около 1 MUSD.

В Ростове-на-Дону и Краснодаре компания начнет подключения к местным сотовым операторам, первое время в качестве субдилера. "Наша задача цивилизованно выйти на региональные рынки. Сначала заработать авторитет, а уж потом можно говорить о дилерском статусе", - сказал репортеру ComNews.ru генеральный директор компании "Связар" Вадим Пляка. В Петербурге "Связар" подключает своих клиентов к сетям всех местных операторов - "МегаФон", МТС, Delta Telecom, Fora Communications, поэтому можно предположить, что в регионах сотовый дилер не будет отдавать предпочтение определенному стандарту, как это делают, например, московские "Связной" и "Евросеть", подключая исключительно к GSM-операторам. Как пояснил Вадим Пляка, главная задача "Связара" обеспечить в своих магазинах высокий уровень сервиса. Для этих целей компания будет открывать в Ростове-на-Дону и Краснодаре свои сервисные центры.

Сеть магазинов средств связи, работающая под маркой "Связар", создавалась как система магазинов европейского уровня, продающая исключительно "белую" технику и фирменные аксессуары. "Время полуподвалов, торгующих не сертифицированным оборудованием, подходит к концу. Сегодня покупатели предпочитают совершать покупку в тех магазинах, где постоянно обновляется ассортимент товаров и услуг, хорошо поставлен предпродажный и постпродажный сервис. Такие условия мы стремимся создать в магазинах "Связар" для наших клиентов", - считает Вадим Пляка. Эту бизнес-модель компания будет нести и в регионы.

Краснодарский рынок хорошо знаком "Связару" - там, в течение нескольких лет, действует оптовое представительство компании. По словам Вадима Пляки, оно работает вполне успешно, потому в Краснодаре и стартовала региональная программа "Связара".

Выход на региональный рынок петербургского дилера вполне закономерен. С продвижением в регионы сотовых операторов, спрос на "трубки" там возрастает, в то время как петербургский рынок уже достаточно насыщен. Возросшая конкуренция заставляет дилеров искать новые рынки сбыта своей продукции. Сейчас "Связар" рассматривает варианты открытия своих салонов в городах-миллионниках.

Сеть магазинов "Связар" принадлежит дистрибьютору средств связи ЗАО "Рустар - Холдинг". Владельцем российского "Рустар-Холдинга" является финляндская фирма VSD group. "Рустар холдинг" специализируется, прежде всего, на дистрибьюции средств связи производства Nokia, Ericsson и Benefon, развивая оптовое и розничное направления торговли. Оптовая компания холдинга - "Телеко" - один из крупнейших в России официальных поставщиков средств мобильной связи концерна Nokia. В Петербурге марка "Связар" объединяет 15 салонов. Кроме того, компания имеет магазин в Сосновом Бору и в Петрозаводске.

© Ирина Глухова, ComNews.ru

Более подробную информацию о компаниях, упомянутых в заметке, можно получить из Базы Данных СОТОВИК на CD-ROM